@阿里巴巴的第19号员工，却成了除马云外，唯一的永久合伙人( 二 )
这非常考验一个人的眼光和决策的能力 。
从此 ， 蔡崇信的加入 ， 让马云如虎添翼 。
因为在此之前 ， 马云找过30多家投资机构 ， 都没有人愿意给公司投钱 ， 这时候公司的经营已经非常困难了 ， 不说是到了山穷水尽的地步 ， 但是公司的未来依然很不明朗 。
4 阿里巴巴开挂快跑
① 蔡崇信加盟阿里巴巴之后 ，成为阿里巴巴的财务总监CFO ， 他做的第1件要事就是梳理阿里巴巴的股权结构 ，由马云持股70% ， 剩下的17个人持有30%的股权 。
据说当年蔡崇信挥着汗水 ， 对着白板 ， 和第1批员工讲股份 ， 讲权益 ， 并且将18份完全符合国际惯例的英文合同 ， 让马云和十八罗汉签字 。
而正是股权分配的确立 ， 为阿里巴巴接下来的融资打下了坚实的基础 。
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湖畔花园办公室马云开会中
② 因为蔡崇信是瑞典Investor AB集团亚洲总裁 ， 所以 ， 他说服自己的老东家以及高盛 ， 拿到了500万美元的天使投资 。
③ 此后不久 ， 阿里巴巴又进入了孙正义的视野 ， 也就有了后来马云6分钟拿下软银2000万投资的故事 。
事实上 ， 当时双方只是有了这样的合作意向 ， 具体的投资金额 ， 还需要再进行商议 。后来马云和蔡崇信去到日本 ， 与孙正义进行谈判 ， 蔡崇信连续三次说“NO” ， 最终只让孙正义投了2000万美金 ， 占股30% 。这也为今后阿里巴巴的发展 ， 消除了一部分的股权隐患 ， 不会使创始团队过早的丧失创业激情 。
④ 2005年在蔡崇信的主导下 ， 通过孙正义的介绍 ，阿里巴巴、雅虎、软银三方签署合作协议 。阿里巴巴收购雅虎中国的全部资产 ， 同时阿里巴巴获得雅虎10亿美元的投资 。雅虎则获得阿里巴巴40%的分红权和35%的投票权 。对于软银来说 ， 引入了当时如日中天的互联网巨头雅虎 ， 为自己未来的退出引入了一个接盘者 ， 缓解了软银的资金压力 。
为了保证马云及创始团队对阿里巴巴的控制权 ， 三方又达成了投票协议 ， 将一部分投票权交给马云和蔡崇信行使 。
⑤ 随着阿里巴巴发展壮大 ， 最早是在香港上市 ， 马云、蔡崇信以及创始团队的股权进一步被稀释 ， 阿里巴巴管理层又设计了合伙人制度 ， 通过合伙人制度控制阿里巴巴董事会一半以上的董事提名权从而控制董事会 ， 从公司治理结构上 ， 达到对公司的实际控制 ， 同时也解决了公司未来传承的问题 。
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在阿里巴巴发展的整个过程中 ， 蔡崇信一直都作为隐形的2号人物 ， 在背后默默地支持着马云 ， 与马云配合得非常默契 ， 阿里巴巴的融资都有蔡崇信的参与 。所以在阿里巴巴内部 ， 蔡崇信还有“财神”的称号 。
从对阿里巴巴发展的贡献上来讲 ， 蔡崇信对阿里巴巴的贡献是其他人所无可替代和比拟的 。蔡崇信是除马云以外 ， 最有资格担当阿里巴巴永久合伙人的 。
蔡崇信后来回忆说 ， “马云这个人令我很着迷 ， 但真正打动我的不只是马云和十八罗汉 ， 我更看到了他们身上的那种能量 ， 他们非常努力的工作 ， 他们眼中闪烁着光芒 。马云这个家伙真能把人拧成一股绳 ， 他是了不起的领袖 ， 他一定能干出一番事业 。”
我觉得这就是梦想的力量 。
5 卖糖水还是改变世界
虽然阿里巴巴的成功不可复制 ， 但是我们从马云以及蔡崇信身上可以得到这样几点启示：
第一 ， 创业公司的创始人一定不要忽视个人魅力的培养 ， 相信在1999年的时候 ， 国内也有很多的互联网创业公司 ， 但唯独马云吸引到了蔡崇信 。如今 ， 马云更是千万创业者的偶像和精神导师 。
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