柳先说@一年能在中国捞走30亿人民币，神奇的日本企业：靠卖马桶盖
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有分析报告指出：伴随国内房产业持续增长和存量房的二次装修 ， 以及城镇化进程的加速 ， 卫浴市场规模仍然庞大 。 今年消费者对于具有清洁抑菌、清洗防护等功能的大健康卫浴产品需求急速增加 ， 未来一段时间 ， 智能卫浴或将迎来需求高峰 。
近些年 ， 国内许多人狂热追捧日本马桶盖 ， 主要就是因为新奇的功能与优秀的体验 ， 日本某些品牌的智能坐便器在功能与技术方面的表现更是深入人心 。 家用智能马桶盖在日本普及率已超过80% ， 而在我们国内仅在5%左右 。
科技在进步 ， 不仅家电往智能化方向发展 ， 就连许多家居、洁具都越来越智能 。 就拿马桶来说 ， 不加上“智能”两个字都不好意思说自己是高端产品 。 而在智能马桶领域 ， 日本的TOTO已经走在了世界前列 。
2020年初 ， TOTO发布了最新的业绩报告 。 最近九个月在中国市场实现销售额31.13亿元人民币 ， 同比增长10% 。 平均下来 ， 每月的销售额超过3个亿人民币 。
资料显示：TOTO（东陶）创办于上世纪初 ， 有着上百年历史 ， 现已是一家生产、销售民用及商业设施用卫浴、洁具及相关设备的厂家 。 在日本市场上 ， 旗下智能马桶产品市占率已超过60% 。 目前 ， 中国市场已经成为该品牌最大的海外市场 。
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【柳先说@一年能在中国捞走30亿人民币，神奇的日本企业：靠卖马桶盖】上世纪初 ， 卫浴陶瓷产品在欧美地区已经非常普遍 ， 但在日本还是流行木制马桶 。 在这个背景下 ， 一位名为大仓和亲的日本人 ， 成立了一个专门研发卫生陶瓷的实验室 ， 数年后创办了东洋陶器公司（TOTO前身） 。
在此后的发展过程中 ， 东陶凭借出色的产品 ， 不断刷新当时日本人的传统卫生观念 。 随着生意愈发红火 ， 公司开始涉及金属配件、水龙头等领域 ， 逐步形成了卫生陶器的烧制和铸造两大核心业务 。 这两大业务的发展 ， 带动了公司在精密加工技术领域的革新 。 在日本 ， 东陶并非是第一个做智能马桶产品的厂家 。
其实 ， 在东陶前面有日本企业率先做过同类产品 。 刚开始 ， 日本消费者并不适应这种新式马桶 ， 不少消费者因为水温不稳定、喷嘴角度不合适等问题退货 。
转折点发生在60年代 ， 在东京奥运会前后 ， 日本国内迎来了新一波基建热潮 ， 西式家具和马桶开始受到消费者的热捧 。 在这个千载难逢的历史机遇中 ， 东陶发挥了自身优势 。 通过长期的摸索 ， 制定了日本马桶行业的“黄金法则” ， 即水温38℃、喷嘴角度43度 ， 且一直沿用至今 。
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在营销方面 ， TOTO邀请了当红女星做产品代言人 ， 并把广告投放在黄金时段 。 至此 ， 温水洗净便座产品开始大卖 。 在此后的发展过程中 ， 随着技术及口碑的积累 ， 公司逐步成为日本马桶行业无可争辩的巨头 ， 占据了大部分市场份额 。
由于日本市场发展空间有限 ， 很多日企到一定的规模后都会开启海外布局 ， TOTO也不例外 。 事实上 ， 早在七十年代它就在印尼成立了一家合资公司 ， 拉开了其海外经营的序幕 。 到九十年代 ， 公司已经在欧美、东南亚市场上展开经营活动 。 目前大中华地区已经成为TOTO在全球最主要的生产基地及重要市场 。
预计到2022年 ， TOTO在海外市场的销售额将达到2200亿日元(约144亿元人民币) 。 值得关注的是 ， 中国有大批优秀的企业正在快速的崛起 ， 正悄悄地抢下TOTO的市场份额 ， 全球卫浴行业将展开激烈比拼 。
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