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『北京地区』涨价30-50万，最多一天卖10套！北京3月别墅成交环增3倍( 二 )


看房人数增多
中证君走访北京地区多个在售别墅项目发现 ， 现场看房的客户数量普遍较多 ， 不少别墅项目看房需要分批、限流 ， 成交量也出现明显增加 。
据现场保安称 ， 周末看房客户数量尤其多 ， 需要分组、分批进入沙盘和样板间 ， 高峰期看房客户每天能有100多组 。
『北京地区』涨价30-50万，最多一天卖10套！北京3月别墅成交环增3倍
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某别墅项目现场 。 摄影：本报采访人员 张军
“昨天卖得最好 ， 项目总共成交了10套 。 ”海淀区某别墅项目销售人员李倩（化名）说 ， “楼盘项目中 ， 别墅区主推下跃 ， 上、下叠拼三种户型 。 2019年初期开放200多套 ， 单套售价在1500万元左右 。 目前剩下房源已不多 。 ”
李倩表示 ， 后期还会新开几栋 ， 但时间尚未确定 。 她建议 ， 如果买公司别墅产品 ， 就早点购房 ， 后期新开楼盘可能要涨价 。
中证君了解到 ， 别墅看房项目的客户中 ， 一部分是看到开发商宣传自行前往 ， 另一部分是中介销售人员营销后带客户前往 。 由于很多中介涉足新房业务 ， 现场人群中有不少是房产中介人员 。
某中介公司销售人员王冰（化名）表示 ， 最近两周来店里打听别墅项目的客户多了 ， 一般会带客户看5-6个热卖项目 ， 最后圈定1-2个价格及各方面都合适的项目 。 “最近每周带看客户中都能有成交 。 ”
“好几位客户觉得现在房价较低 ， 想趁此换掉‘老破小’ 。 也有的客户是想和家人住在一起 ， 三室一厅的房子空间太小 ， 便考虑别墅 。 ”王冰称 ， “近期别墅市场成交量反弹原因多样 ， 但改善住房条件和刚需购房者仍为主力 。 ”
王冰表示：“很多别墅项目属于限竞房产品 ， 均价不足5万元/平米 。 周围的品质住宅 ， 如果不是限竞房品种 ， 都比这个高 。 别墅项目面积大 ， 如果升值 ， 单套增值空间较大 。 在限购背景下 ， 高净值人群不能买多套住宅 ， 别墅项目则满足了高净值人群持有高额房产的需求 。 ”
在沙河区域的项目售楼处 ， 一位看房人员告诉中证君 ， 选择别墅是因为“我和老伴退休了 ， 想把市里房子卖了 ， 找个清净的区域 。 ”
另有现场签约的别墅购房者告诉中证君 ， 疫情期间 ， 一家人整天聚在90平方米左右的房子里 ， 完全没有了私人空间 。 疫情缓解后 ， 他就抵押了老房子 ， 来郊区购置别墅产品 ， “为了大家都能有自己的空间 。 ”
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