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【家具】“中国实木家居之都”赣州南康区长联合177家企业上拼多多直播，带动产业带售出5000万元( 二 )


从"看图片"到"面对面" ， 新电商直播打破家具产业瓶颈
从0到月销售额2000万 ， 从生产端转向做电商的南康家具品牌联圆世家 ， 通过在新电商平台拼多多的耕耘 ， 已经闯出了一方天地 。 去年3月联圆世家成立电商部门 ， 12月就做到了住宅家具类目的第一 。
靠着对商业敏锐的触觉 ， 该家具品牌的负责人毛晶晶又站在了电商直播的风口上 。
"疫情期间 ， 看直播的人急剧增长 ， 通过电商直播购物的人也陡然增多 ， 我认为这会是家具电商的引爆点 。 "毛晶晶认为 ， 新电商直播可以为家具产业的发展打破瓶颈 。 事实上 ， 入行才几个月的毛晶晶已经尝到新电商直播的甜头：每天三分之一的成交额来自直播间 ， 成交金额也被直播拉动了不少 。
"从前消费者网上买家具 ， 都只能靠图片 ， 看不到家具的全貌 。 现在通过电商直播 ， 消费者能够隔着屏幕'面对面'挑选商品 ， 不仅能够看到家具的全貌 ， 还能真实感知家具所搭配的风格 。 我们的主播还能及时给消费者家具搭配的意见 。 "疫情期间 ， 在不少商家都紧缩经营的时候 ， 毛晶晶斥资快速改造出一个4000平方米的直播展厅 ， 发力电商直播 。 为了赶上这次"产业带复工大联播"活动 ， 团队加班加点在展厅布置出了"家的感觉" 。
【家具】“中国实木家居之都”赣州南康区长联合177家企业上拼多多直播，带动产业带售出5000万元
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▲在区长的支持和站台下 ， 南康家具商家再次站在了新电商的风口 。
在这场南康家具产业带的"大联播"专场活动中 ， 准备充分的联圆世家成交额表现出色 ， "全天53%的销量都来自直播间 ， 成交额在平时的5倍以上" 。 据了解 ， 这次活动中 ， 联圆世家、卡洛森家具旗舰店、君圣马家具旗舰店、德致官方家具旗舰店、泰可儿家具官方旗舰店等产业带主要商家成交额均在活动中上了一个台阶 。
基于客单价高、决策成本高的特点 ， 大件家具消费者多在线下选购 ， 因为"有图未必有真相" ， 而这种顾虑 ， 恰恰是家具电商发展的瓶颈所在 。 "以前商家成本优化、设计和品控管理 ， 能够做出一款价格一两千左右的爆款单品 。 但价格再稍微高一点 ， 就要放到线下体验店去卖了 。 "熟悉家具行业的分析人士认为 ， 直播能够帮助线上家具向更高端的材料、款式进发 ， "形成差异化 ， 也让消费者有机会买到更多样式的高性价比家具" 。
对此 ， 毛晶晶也有自己的思考 ， "电商直播 ， 除了解决了'看图片'到'面对面'的问题 ， 更重要的还有利于品牌的打造 。 店铺粉丝就是我的忠诚客户 ， 今天在店铺买了沙发 ， 以后就会通过看直播的方式在店铺买床、买衣柜 。 沉淀粉丝 ， 就是沉淀口碑 ， 沉淀品牌 。 "
【【家具】“中国实木家居之都”赣州南康区长联合177家企业上拼多多直播，带动产业带售出5000万元】拼多多家具类目负责人表示 ， 未来一年间 ， 拼多多将集中研发、技术、品牌营销、电商培训等优势资源 ， 走进中国的各大优质家具产业带 ， 联合当地政府 ， 围绕直播基地打造、企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措 ， 助力家具产业带外贸、传统家具工厂转型新电商 ， 塑造品牌 ， 步入发展快车道 。


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