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#华商韬略#老牌安溪铁观音茶厂险丢自己名字，百年制茶家族却活成中国立顿


文/华商韬略 巴图海
【1】
一场阿里的法拍活动 ， 让已经破产重整的安溪铁观音茶厂再次回到了公众视野中 。
4月20日 ， 安溪铁观音集团及安溪茶厂名下总额超2亿的“应收款及担保追偿债权”将在阿里拍卖进行公开拍卖 。 本次拍卖由福建省相关权威部门为指导单位 ， 在泉州市破产管理人协会的监督下进行 。

#华商韬略#老牌安溪铁观音茶厂险丢自己名字，百年制茶家族却活成中国立顿
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但成立于1952年的安溪茶厂是我国历史最为悠久的三大国营茶厂之一 。 2012年 ， 该厂一度冲刺上市 ， 却不了了之 。
茶厂堪称命运多舛 。 早在上个世纪90年代 ， 受大环境和市场竞争影响 ， 安溪茶厂经营日益困难 ， 并最终关闭一年之久 。 直至2006年 ， 林文侨接手安溪茶厂 ， 并成功进行企业改制 ， 茶厂才逐渐恢复生机 。

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林文桥接手后 ， 曾于2010年曾对外放言 ， “用十年时间赶超立顿” 。
但这家改制过的茶厂发展却并没有那么顺遂 。 如今10年之期已到 ， 因担保链断裂等因素 ， 铁观音集团和安溪茶厂却陷入资金和经营困境 。
相反 ， 林文桥倒是因为儿子开百万级限量（500台纯手工）奔驰SLR出了圈 。
2016年1月份 ， 铁观音集团和安溪茶厂进入重整 。
重整过程中 ， 铁观音集团引入和君集团 ， 向铁观音集团增资2.2亿 ， 持有铁观音集团股权76.2% 。 2016年11月3日 ， 泉州中院裁定批准重整计划 ， 终止重整程序 ， 和君集团总裁刘纪恒成为集团新任董事长 。
正是因为和君的出手相助 ， 安溪铁观音集团才得以保住“安溪铁观音”这个名号 。
对于这次重整 ， 和君集团认为 ， 将铁观音的龙头地位以及不可复制的原产地优势、技术优势、市场优势、品牌优势 ， 与和君集团的智力优势、渠道资源及新营销平台模式相融合 ， 实现优势互补 ， 以实现“品牌先导+区域整合+创新转型” 。
【2】
老前辈经风波尚摇摇欲坠 ， 但新霸主已在铁观音（乌龙茶）市场形成了不可撼动的地位 。
这就是同在安溪的八马茶业 。
虽说从资历上看不如曾经国营安溪茶厂 ， 但从传承历史上 ， 成立于1993年八马茶业则是源远流长 。
八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行、现任董事长王文礼的祖上 ， 就是铁观音始祖王士让 。 王氏家族数百年来从未间断地制茶 ， 且只做铁观音 ， 已经传了十三代 。 其中第十一代传人 ， 王学尧还是安溪茶厂的首席评茶师 。 八马茶业创始人王福隆是王氏家族的第十二代传人 。
王文礼本人 ， 则是王文礼是铁观音的国家非物质文化遗产的传承人 ， 在掌管茶企之前是深圳法制报采访人员 。
从品牌发展路径上看 ， 八马其实比铁观音集团更像立顿 。
【#华商韬略#老牌安溪铁观音茶厂险丢自己名字，百年制茶家族却活成中国立顿】中国的茶叶产品 ， 有品类 ， 无品牌 。
但茶企中 ， 八马是国内较早有品牌意识茶企 ， 也是最早为品牌请代言的企业之一 ， 邀请许晴作为代言人 。 当时开看 ， 这一举动在茶企里面还是比较超前的 。

#华商韬略#老牌安溪铁观音茶厂险丢自己名字，百年制茶家族却活成中国立顿
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目前 ， 八马茶业在国内铁观音销量连续11年称霸第一 ， 在出口领域的表现也是是制霸级别 ， 独占安溪铁观音出口的70% ， 占全国乌龙茶出口量的15% 。 八马仅向乌龙茶消费大国日本出口的茶叶 ， 1年就达到2000多吨 。
一度 ， 八马茶业也是墙内开花墙外香 ， 外贸出口为主 ， 也是近些年才开始杀入国内消费市场的 。 目前 ， 作为中国高端茗茶连锁品牌的八马茶业 ， 拥有1700多家连锁店 。 八马产业的线上表现同样不错 ， 已经蝉联多次全网乌龙茶销售冠军了 。


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