#阁屋财经#超级平价品牌时代到来，名创优品叶国富：逆势降价20%以上( 二 )
两个“不动摇”
叶国富表示 ， 面对2020年的不确定性 ， 名创优品要坚持两个“不动摇”：一是坚持低价策略不动摇；二是坚持海外布局不动摇 。
首都经贸大学教授陈立平有个观点 ， 任何一个消费之王都是以“价格杀手”的姿态出现的 ， 并且往往越是经济危机的时候 ， 这种“价格杀手”越有竞争力 。
名创优品的前身可视为日本的“百元店” ， 100日元大概折合人民币不到7元钱 ， 所以日本的“百元店”其实就是中国的十元店 。 基于这样的定位 ， 名创优品基因中具备平价百货的特质 ， 而现在 ， 叶国富要将名创优品的平价策略更进一步：要做超级平价品牌 。
2月10日上班第一天 ， 名创优品便提出 ， 今年产品要降价20%-30% ， 并且砍掉所有100元以上的产品 ， 做到95%以上的产品定价≤29元 ， 只有小于5%的产品可以定价在29-99元之间 。 叶国富强调 ， 这样做的目的是让消费者在名创优品可以闭着眼睛买东西 ， 不害怕“跳坑” 。
多位零售企业家判断 ， 为了争夺客户 ， 今年后半年会出现一轮价格战 。 而名创优品已经提前进入战斗状态 。
推行超级平价 ， 背后是叶国富对于现金流的担忧 。 美国密歇根发布的4月份美国消费者信心指数初值暴跌18.1至71 ， 创2011年以来的最低水平 ， 疫情引发消费者收入下滑、失业率大增 。 叶国富认为 ， 在这样的背景下唯有超级低价 ， 才有可能获得交易 ， 产生现金流 。
当然 ， 推行超级平价带来的负面作用就是毛利降低 ， 叶国富对此表示：在当前的环境下 ， 现金流的优先级要高于利润率 。
疫情引发全球经济危机 ， 名创优品海外扩展战略不动摇 ， 背后的逻辑是什么？
一是“抄底”心态 。 叶国富认为 ， 越是经济不景气 ， 名创优品这样的超级平价品牌越有竞争力 。 并且 ， 伴随着全球经济衰退 ， 不少零售企业关门歇业 ， 这使得大量优质低价的物业空置出来 ， 给名创优品创造扩张的机会 。
“美国有一家零售企业打算关闭全部门店 ， 它的老板让我挑选自己满意的门店开名创优品 ， 剩下的门店都要关闭” 。 叶国富表示 。
目前 ， 名创优品已经进驻90个国家拥有4500家门店 ， 并且希望在2020年年底拓展至100个国家 ， 到2023年开展到10000家门店 。
二是分散风险 。 据了解 ， 1—2月 ， 国内市场业绩受挫时 ， 名创优品海外市场增长近30%；3月开始 ， 国外市场受到影响 ， 国内市场逐步恢复增长 。 因此 ， 在叶国富看来 ， 未来最安全的企业 ， 应该是一个全球化的企业 ， 当局部发生危机的时候 ， 可以调整市场策略 ， 不至于全盘打翻 。
四大判断
《纽约时报》专栏作家托马斯·费里德曼认为：新冠肺炎将会是两个世界——新冠之前的世界与新冠之后的世界的历史分界点 。 后疫情时代 ， 行业竞争格局必然发生改变 ， 叶国富对未来趋势有四大判断 。
一是行业洗牌 。 各个细分领域有储备、组织效率高、应变及时的头部企业会在这次洗牌中脱颖而出 ， 也会因为洗牌得到更优质的资源支持 ， 获得更大的市场份额 ， 迎来新的发展机会 。 而效率低、资源差、品牌弱、抗风险能力低的尾部甚至腰部零售企业 ， 将会日渐艰难甚至被市场淘汰 。
举例来说 ， 头部企业会得到很多银行主动提供贷款 ， 而很多尾部、腰部企业比较难获得贷款 。 这样以来 ， 头部企业将进一步收割渠道资源、生产资源、客流与市场份额 。
二是数字化转型 。 传统实体零售企业将加快数字化转型 ， 加强线上推广和新工具应用 ， 线上商城、小程序、官方微信账号等对实体零售企业的重要性将进一步凸显 ， 企业也将加快线上线下融合、充分挖掘会员数据 。 企业要深耕用户价值 ， 提升客户的重复购买率和客单价 。
三是报复性存款 。 疫情之后不会像大家期待的那样 ， 出现报复性消费 ， 而是会出现报复性存款 。 在整体收入下降、预期不慎乐观的情况下 ， 多数人会谨慎安排自己的消费支出 ， 选择为未来多储备资金 ， 消费更加理性、更加精打细算 。
银行储蓄增加 ， 消费习惯聚焦刚需 。 从名创优品自身案例来看 ， 袜子、消毒液、牙刷、零食等刚需产品销售情况较好 。 同时 ， 国货和价格亲民的品牌更加好卖 。
【#阁屋财经#超级平价品牌时代到来，名创优品叶国富：逆势降价20%以上】四是超级平价品牌崛起 。 全球经济下行 ， 正是超级平价品牌浮出水面的好机会 。 比如熟知的优衣库 ， 其崛起于日本“萧条的十年”；美国百货界隐形王者TJX也是零售业的奇迹 ， 越是经济萧条 ， 其销售越火爆 。 【完】
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