【郑州】从鄙视链低端到国家中心城市 郑州是怎样一步步逆袭的( 三 )
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郑州三棉厂旧照
之后 , 国家从全国调来了1万多技工、干部、失业工人 , 建立纺织院校和配套服务机构 , 铺设陇海铁路专用线……郑州国棉厂进入狂飙时代 。 1959年 , 郑州工业总产值达到4.5亿元 , 比建国时的1949年增长460倍 , 成为全国重要的纺织工业基地之一 。
到1981年 , 郑州的工业总产值达到7.1亿元 , 利润12302.7万元 , 税金9463万元 。 那一年 , 郑州市全行业实现利税33263万元 , 其中全市财政收入的70%来自棉纺织业 。
但是 , 到了八十年代末及九十年代之后 , 市场经济的发展给依靠传统体制和商业模式起家的棉纺厂造成了很大冲击 。 1998年 , 郑州国棉二厂的破产 , 拉开郑州国棉厂改制转产的帷幕 , 棉纺厂的黄金时代一去不复返 。
以棉纺织业为支柱的郑州陷入迷茫 , 如果找不到新的经济增长点 , 郑州开启不久的逆袭之路可能会就此终结 。 幸运的是 , 在陷入低迷之前 , 郑州做了一件“敢为天下先”的事情 。
超前的中原商战
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二七纪念塔及附近商圈
现在的人们 , 已经习惯了大型商场里琳琅满目的商品、流水线一般的微笑服务、循环播放的巨大广告牌 。 你能想象这些现代化的服务范式在80年代末的郑州就已经出现 , 以及当它第一次出现时给人们带来的巨大震撼吗?
1951年 , 为纪念二七大罢工 , 郑州市政府将长春桥旧址辟为二七广场 , 并在广场上修建了二七纪念塔 。 改革开放后 , 二七广场及其周边逐渐成为了商业中心 。 围绕二七塔 , 分别是亚细亚大厦、天然大厦、商城大厦、郑州华联 , 稍远处是北京华联和郑州百货大楼 。
起初 , 这里一直是华联、西城、人民、德化等四家大型国有商场的天下 , 彼此各守“一亩三分地” , 相安无事 。 计划经济体制的坚冰虽然在破除 , 但是在改革之初 , 人们的思想还是趋于保守 , 二七商圈也一直不温不火 , 直到1989年5月6日 。
1989年5月6日 , 郑州亚细亚商场开业 。 开业当天 , 商场保卫人员为避免发生意外事故 , 只能分期分批往里放人 。 到下午6点营业大厅被迫提前关闭时 , 柜台上竟有90%以上的货物被抢购掉 。 这盛况 , 可比上海首家Costco开业时热闹多了 。
造成如此空前盛况的 , 正是郑州亚细亚商场总经理王遂舟诸多“出格”举动 。
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亚细亚小姐
郑州亚细亚是全国最早的股份制商业企业 , 开业之前 , 王遂舟斥资几十万元在央视做广告 。 这个现在看起来不大的数额 , 在当时可是其它商场全年广告费之和 。 一时间 , 央视黄金时段播出的“中原之行哪里去--郑州亚细亚”广告语为全国人民熟知 , “亚细亚少女”的受欢迎程度堪比当下的女团 。
除了疯狂的宣传攻势 , 亚细亚还在全中国第一个设立商场迎宾小姐、电梯小姐;第一个设立琴台;第一个创立自己的仪仗队;第一个升国旗 。
更让人惊呆的是 , 当时的亚细亚已经开始“造节” 。商场策划了8月8日父亲节;围绕老人 , 策划了“金婚节、银婚节、钻石婚节”等节日;围绕儿童 , 策划了书画活动、钢琴比赛、演讲比赛等 。 营销手段之先进 , 令人称奇 。
据河南财经政法大学教授史璞回忆 , 亚细亚租用飞机在空中散发有奖销售的券 , 造成了方圆四五公里的交通大堵塞 。
这样还不够 , 营销大师王遂舟还主动“引战” 。 1989年9月1日 , 对手商城大厦试营业第一天 , 亚细亚进行时装表演、放炮奏乐吸引客流 。 1990年9月1日 , 对手华联商厦开业 , 亚细亚挂出横幅:“热烈祝贺华联商厦隆重开业”、“取长补短相互促进共展宏图” 。 挑衅意味十足 。
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