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『』专访医疗器械IoT的领航者——自连科技( 二 )


采访人员：有没有规划多吸引一些开发者到里面来提供一些好的应用？
谈林涛：当一家公司在市场上有一定的占有量 ， 就成为了一个平台 ， 当我们在不断拓展用户的同时 ， 市场占有量就在同比增加 ， 品牌知名度也在不断提升 ， 平台就渐渐扩大了 。对于大平台 ， 相信是每一个开发者的向往 。目前公司处于上升期 ， 所以我只寻求更加合适的人才 ， 采用更适合我们未来规划的应用 。
采访人员：现在整个公司大概有多少人？现在销售这方面的人员够吗？
谈林涛：现在公司有60多人 ， 相比销售团队的人数 ， 我们更加重视销售团队的质量 。我们的销售不同于传统的销售 ， 我们目标性强 ， 例如行业中占比最大的客户只有三家 ， 如果我们不能成功拿下这三家 ， 就没必要做这个细分行业 。销售的主要工作是让客户知道我们的产品 ， 了解我们的公司 ， 知道我们对他们的价值 ， 从而达到互相共赢的关系 。目前成为我们客户的公司 ， 相当于成为与我们的规划达成共识的长期合作伙伴 ， 所以我们对销售人员的沟通力、合作能力以及是否具备服务精神等都有综合的要求 。
采访人员：自连在医疗领域的应用上 ， 从大家直观感受上来说实际上解决了哪些问题？
谈林涛：拿人工智能结合物联网来举例 ， 在养老院里如果有老人跌倒 ， 通过给老人佩戴的手环 ， 我们第一时间就可以在其他地方获得这个信息 。手环是没有视觉的 ， 需要搭配摄像头来工作 ， 而传统的局域网网络摄像头布局不需要改动 ， 就在原先布局中新增加一个边缘盒子就可以实现远程智能监控 。
采访人员：在做了设备的连接后 ， 有考虑做数据的增值业务吗？
谈林涛：我不认为这些数据我们可以变现 ， 这些数据的变现应该是更专业公司提供的专业服务 ， 我们更专注于解决的是稳定性、安全性 ， 以及有效性的问题 ， 这些提供我们的用户更好的体验 ， 使我们的产品更完善 ， 才是我们工作的重点 。
采访人员：自连科技未来规划是什么样的？
谈林涛：接下来几十年的时代就是以科技为核心竞争力的时代 ， 科技将会影响我们几十年 。科技是什么？我们做的产品里面要有独创性 ， 要有独特性 ， 要有各方面差异化的一些特性 ， 我们要把该有的功能做好做精 ， 这是我们的信念 ， 对此我们也十分有信心 。我们是带着诸多成功案例的创业团队 ， 这是其一；第二 ， 自连有来自成熟大企业的一些研发管理经验的专业人才 ， 可能更容易成功 ， 原因是我们在遇到大的问题的时候 ， 能够有具体解决问题的思路和方法 。第三 ， 我们在生产安全和质量意识上有更强的自我要求 ， 尤其在质量上的要求会很高 。第四 ， 我们还在开拓中国以外的市场 ， 海外重品质和高技术要求的客户 ， 可以为中国企业的科技发展带来动力 ， 同时也有利于带动国内市场整体对品质的认同 。
与我们合作的实验室是价值40亿美元的实验室 ， 能看到世界上最先进的芯片设计和新的测试性验证 。我们把所有的时间都花在拓展更广阔的技术领域以及前沿的合作资源 ， 在这个基础上 ， 再重新去选择一个方向突破 ， 会帮助很大 。
另外我们还在开拓细分领域 ， 为包括360在内的更多企业打造视觉边缘计算的设备 ， 缓解云端压力 ， 通过边缘计算的产品 ， 将工业边缘计算和流失数据在边际上的场景落地 。
以现有产品为基础我们会不断挖掘细分客户的需求 ， 如此细分行业的投资者会更多 。我们的目标是三年后在细分领域做到数亿销售额 ， 净利润可以上亿 ， 以现在的利润率来看 ， 是可预见的 ， 可预估的 。
结语
自连科技定位医疗器械行业壁垒较高 ， 合作客户比较稳定 ， 在服务的医疗器械种类越来越多的情况下 ， 会更加受头部的器械公司关注 ， 相信自连科技将是医疗器械IoT升级改造中的重要引领者 。
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