『实事观察』马布里献电商直播首秀，拼多多也忍不住了
前段时间 ， 抖音借助罗永浩直播火了一把后 ， 拼多多紧跟市场节奏 ， 也开始了打造“标杆人物”的电商直播 。
在淘宝出来“带货一姐”薇娅 ， “口红一哥”李佳琦后 ， 抖音也推出了“标杆带货人物”罗永浩 ， 前前后后的热议为平台攒足热度 ， 为此拼多多也忍不住 ， 开始“动手”了 。
4月12日晚 ， 前NBA、CBA球员马布里受邀在拼多多开启直播电商首秀 ， 为球迷直播推介他品牌旗下的6款篮球 。 在一个半小时的直播过程中 ， 斩获了约数万观看 ， 带货数百件 。
对比罗永浩的直播首秀 ， 超1.1亿元交易额4800万累计观看人数来看 ， 马布里的表现并不太好 ， 但它对拼多多仍然意义重大 。 数据显示 ， 马布里直播当天 ， 直播间和全平台的体育运动商品订单数为日常的140% ， 打破疫情以来单日销量最高纪录 。
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对于电商直播而言 ， 主播可以算是一个“弯道超车”的机会 。 通过打造直播带货标杆人物 ， 进行全网破圈造势、再进行大规模复制 ， 就是被淘宝直播证明的可行之路 。 拥有流量和带货能力的主播 ， 不仅能带动产品 ， 更能促进直播平台的推广 。
相比淘宝和京东 ， 拼多多的直播带货发展较为缓慢 。 但直播带货已成未来电商标配 ， 拼多多在2019年年底也开始试水直播带货 ， 在4月12日晚邀请马布里的直播 ， 更像是一场打造【明星+内容+产品】的试水 。
拼多多从去年11月开始内测直播电商项目「多多直播」 ， 在进入2020年前后 ， 直播功能对所有商家已经开放 。 3月中旬 ， 拼多多曾对外公布一组数据 ， 珠宝品类店铺直播单日GMV逼近200万 ， 另外也有女装店入驻拼多多并开启直播50天后 ， 涨粉270万 。
但这样的数据与淘宝、快手甚至是抖音的头部主播成绩相距甚远 。 因此 ， 拼多多急需向上破圈 ， 千篇一律的直播电商方式在市场内逐渐饱满 ， 拼多多需要寻找合适自己的直播电商带货方式 。
今年2月 ， 拼多多上线了「抗疫助农」专区 ， 曾邀请张萌、朱一旦等网红明星在拼多多直播带货 。 而这次邀请马布里则更近了一步 。
拼多多方面强调 ， 「马布里选择把拼多多作为首播阵地 ， 也是因为他售卖的商品具有高性价比 ， 和平台气质相符 。 」据了解 ， 这次直播 ， 马布里店内的八款篮球 ， 是以全网最低价的价格进行出售的 ， 并入驻了拼多多「百亿补贴」专区 。
拼多多方面在官方回复中表示 ， 相对于职业主播 ， 明星带货最重要的指标并不是成交量 ， 更多还是对平台品牌的一次宣传和定调 ， 也表示选择马布里除了看中其身上的「明星」属性 ， 还有其自有的品牌的调性 。
在12日晚 ， 马布里在1小时的直播中更多的是讲述他的篮球生涯 ， 介绍他眼中的科比、艾费森 ， 比起电商主播的一味商品的推销 ， 更注重的是直播的内容 。
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从目前平台的直播内容来看 ， 拼多多直播的定位目前更多是作为店铺销售转化的运营工具 ， 风格更接近快手直播而非淘宝电商直播 ， 入驻门槛较低 。
拼多多的直播内容多为店主商家对产品结合使用场景进行介绍 ， 比如服饰试穿、小家电试用等 。 也有一些店铺直接开在闹市 ， 一边向线下消费者介绍 ， 把直播当作记录工具 。
拼多多急需向上破圈 ， 如何在淘宝直播模式下打出差异 ， 探索出新的电商直播形式和定位是拼多多要面对的难题 ， 也是拼多多方面正在尝试解决的问题 。
图片来源|网络
【『实事观察』马布里献电商直播首秀，拼多多也忍不住了】参考资料|抖音罗永浩后 ， 拼多多也开始请「明星」做电商直播了——极客公园
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