母婴行业观察还在乱投广告?盘一盘妈妈们获取奶粉信息的主战场
近年来国产奶粉的广告随处可见 , 曝光率激增 。
国产奶企在营销上的投入惊人 , 明星代言、电视广告、综艺冠名、电视剧植入等已成为常态 , 如章子怡代言飞鹤、谢娜代言金领冠等 , 还有很多植入广告就不一一列举了 。
品牌长久发展的根本是产品力 , 但国产奶粉还正在崛起 , 在产品品质提高的同时 , 多举措深化品牌力建设是必经之路 。 但除了“广撒网式”宣传、“粉丝经济式”营销等 , 找准精准目标人群、精准投放是必要的 , 如母婴垂直平台 , 对奶粉企业来说 , 如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一 。
母婴育儿类APP不仅是获取知识的途径 , 更影响新生代妈妈的消费行为
七成以上的90后、95后都伴随着互联网成长和高速发展 , 新生代妈妈的育儿理念、育儿行为、育儿消费等 , 都展现出与上一代截然不同的姿态 , 他们拥有更独立理性的思考 , 也习惯于通过互联网获取一切信息 , 母婴类APP已成为母婴人群获取知识的主要渠道 。 据数据统计 , 目前已有73.5%的母婴人群会通过母婴应用APP来获取孕育知识 。
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从备孕、孕期到产后、育儿等 , 新一代妈妈对不同阶段有着不同的知识内容需求 , 并且他们更偏好专业人员或专业用户(公众号、被认可的有经验非专业人员)提供的专业知识和交流经验 , 当然他们也愿意在各类公众号、论坛、亲朋好友等进行交流学习 。
新生代妈妈缺乏育儿经验 , 除强需求的专业知识外 , 他们在挑选品牌、购买产品前也会通过各种渠道去了解需要购买的产品、品牌及口碑评价等 , 而母婴类APP因为可以提供专业知识和交流平台 , 所以会更容易得到新手妈妈的信任 , 会首先被认可 , 当然亲友的育儿经验、电商平台的推荐等都会被新手妈妈重点参考 。
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并且母婴APP和专业人士的推荐对妈妈们的消费购买行为也会产生一定影响 。 专业人士、达人妈妈的经验分享比较容易吸引妈妈种草 。
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多数孕妈喜欢“被种草” , 社交化营销潜力巨大
随着中国电商体系发展成熟 , 孕期用户可选择的消费渠道和消费商品种类越来越丰富 , 因此类似于“种草”等个性化推荐行为更容易被接受 。 2019上半年83.2%的受访综合母婴平台孕期用户表示喜欢“被种草”目前综合母婴平台也开始推出社群讨论、种草推荐等频道 , 有效利用孕期用户的偏好 , 实现社交化运营 。
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“内容为王”是当前所有行业的共识 , 但并非所有好的内容都能一炮而红 。 无论是内容还是品牌 , 有价值的内容才能获得用户的关注 , 这个时候社交化程度较高的母婴类APP更有优势 , 品牌不再是居高临下的宣传 , 是在平等的角度让消费者听到品牌的声音 , 在这个过程中 , 品牌还能去把控育草、种草、拔草的过程 。
产品即社交 , 营销即互动 。 平台 , 流量 , 口碑等元素的统一 , 才是未来品牌营销推广重要基点 。
移动互联网新时代 , 用户消费路径已经发生改变 , 从以货为中心到以人为中心 , 影响因素从过去的商品吸引 , 向社交、内容等多维复杂化转变 , 进而缩短用户决策周期 , 扩大品类品牌选择面 , 刺激用户消费 。
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10%的人影响90%他人的购买行为 , 这就是口碑传播和社会化营销的力量 , 其核心在于好友关系链产生的裂变效应 , 以用户为中心“互动”引流 , 深度渗透互联网社交 , 借势各种社交能量 , 最终将用户转化为忠实消费者 。
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