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#胡华成TB#谁来挽救曾经的“线下渠道之王”？，代理商纷纷关闭OPPO专卖店

手机市场竞争早就进入深水区 ， 国产手机剩下“四朵金花” ， 华为、OPPO、vivo、小米等榜上有名 。
由于国内手机市场已经陷入存量市场的争夺 ， 四大国产品牌外加苹果手机在国内展开了明争暗斗！
据悉 ， 华为2019年三季度国内手机出货量高达4150万部 ， 同比增长66% ， 国内市场份额达到42% ， 稳居国内老大位置 。 需要注意的是 ， 华为是国内前五大手机品牌中唯一逆势增长的企业 。
#胡华成TB#谁来挽救曾经的“线下渠道之王”？，代理商纷纷关闭OPPO专卖店
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随着华为手机逆势在国内手机市场大幅增加 ， OPPO、vivo、小米的市场份额则持续下降 。
尤其是受疫情的影响 ， 很多品牌代理商开始动摇 ， 华为或将成为他们新的选择 。
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失落的OPPO、vivo代理商们
据锌财经报道 ， 年前还在OPPO店当店长的李想（化名） ， 年后可犯起了愁 ， 因为工作的店铺关门了 ， 需要重新去找工作 。
可是疫情当前 ， 到处都在减薪裁员 ， 想要找到一份称心如意的工作难于上青天 。
而实际上 ， 李想个人的遭遇并不是孤例 ， 而是普遍现象 。 因为有越来越多的OV店铺被关闭 。
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锌财经采访到了一位在北京代理了多家OV店的老板 ， 人称老傅 。 据老傅透露 ， 从去年到现在 ， 他已经关店了自己手中的全部的17家店铺 ， 其中有两家就是在最近刚刚关掉的 。
至于下一步打算 ， 老傅则表示想要代理其他品牌 。
由于代理OV店铺多年 ， 老傅也认识很多圈内代理商们 。
之所以老傅能够关店如此决绝 ， 是因为身边已经有很多代理商正在关闭OV店铺 。
那么问题来了 ， 老傅这些人为什么一开始会选择代理OV店铺呢？
这个要跟OV店铺一开始采取的补贴策略有关 。 OPPO、vivo会根据代理商们的所处的位置和店铺的面积给与一定的补贴 。
也正是这种大手笔的补贴 ， 才会帮助OV成为线下渠道之王 。
不管我们身处何方 ， 上到一线城市 ， 下到普通乡镇 ， 我们都能轻易地看到印有OPPO、vivo的广告牌 。
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其实除了店铺补贴之外 ， 还有相对较高的提成也是影响因素之一 。
长久以来 ， OPPO、vivo手机一直给大众的印象就是“高价低配” 。 也正是因为价格偏高的原因 ， 才给了代理商们更高的返点 。
一般情况下 ， 2500元一部的手机 ， 代理商们可以赚到500元左右 ， 而其他品牌的手机可能只赚200元左右 。
如果是你 ， 你会选择哪家呢？
可是现在的市场环境变了 ， 华为、小米、苹果都开始发力线下渠道 。 OV代理商们的销量自然会相应减少 ， 利润也越来越薄 。
此时的代理商们内心已经开始动摇 ， 何不选择华为呢？大不了薄利多销呗 。
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OPPO、vivo的遭遇我们可能也会遇到
创业过程中 ， 我们其实也很容易遇到跟OPPO、vivo一模一样的问题 。
那就是在某个领域 ， 我们一开始做的挺好 ， 可是突然间所有巨头蜂拥而入 ， 我们该怎么继续保持我们的优势或者盈利？
我们继续拿OPPO、vivo举例 ， 其实它们目前遇到的问题还是挺难的 。
在性价比方面 ， 它们跟小米比没有优势；在品牌溢价方面 ， 它们又没有华为和苹果有优势 。
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在“僧多粥少”的情况下所有的品牌都盯上了OPPO、vivo最具优势的线下渠道 。
其实 ， 线下渠道铺设的壁垒并不是很高 ， 只需要给代理商更为优越的条件就可以了 。
之前华为、小米没有这样做的原因是凭借原有的线上渠道就可以卖到飞起 。


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