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■超级单品、超级新品、特色货品，天猫联合阿里妈妈发布“超级系列”货品升级策略

4月13日 ， 在第六届天猫金妆奖上 ， 天猫美妆洗护行业联合阿里妈妈正式发布“超级系列”货品升级策略 ， 包含超级单品、超级新品、特色货品 。这是继2019年9月阿里妈妈M峰会提出超级单品计划后的进一步战略布局 。
2019年 ， 天猫上总共诞生了100多个年成交额破亿的美妆洗护品牌 ， 多个5亿级超级单品 ， 300多个超级新品 ， 以网红款、明星单品、礼盒、IP款等多赛道创新供给特色货品驱动品牌增长 。
2020年 ， 在“超级系列”的框架之下 ， 天猫和阿里妈妈将合力加大力度孵化超级系列货品 ， 以消费者智能化运营加速 打造800多个超级单品 ， 500多个超级新品 ， 以及年销售额超过450亿的特色货品 。
■超级单品、超级新品、特色货品，天猫联合阿里妈妈发布“超级系列”货品升级策略
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定义“超级系列”
“超级系列”是天猫美妆洗护和阿里妈妈着力打造的全新策略 。
该策略计划涵盖货品的不同生命周期 ， 从新品打爆成为超级新品 ， 打造特色货品和超级单品 ， 帮助品牌商家牢固在市场的核心地位及提升消费者心智 。
超级新品：新品对品牌的重要度不言而喻 ， 一款千万级以上的超级新品带来的销售额 ， 可以占到店铺整体销售额的15%以上 。
超级单品：亿元单品均是近两年行业TOP100的货品 ， 它的成交能够占到店铺35%以上 ， 且自带流量及吸引用户 ， 产品生命周期可无限延长 ， 聚焦超级单品可以帮助品牌获得持续增长 。
特色货品：品牌商家可针对不同的消费群体 ， 设计特色货品 ， 如节庆礼盒系列 ， IP、跨界联名款、网红款等 ， 以时令性特色货品X营销节点 ， 特色货品X人群提升进行单品赋能 。
“超级系列”助推商业增长
阿里妈妈将持续为品牌商家挖掘更强有力的营销加速驱动力 ， 解锁新人群机会 ， 新场景需求 ， 新媒体营销探索 ， 帮助超级系列货品突围 。
以超级新品举例 ， 法国品牌娇韵诗此前通过阿里妈妈产品能力实现新品趋势洞察 ， 广告AB Test测试 ， 上市前期快速定位新品人群/创意/昵称的方向 ， 算法能力结合阿里全域媒体 ， 聚类分层、算法放大对高端美白精华市场女性进行分层 ， 选取都市精英进行小瓷瓶单品lookalike放大 ， 找到可能对小瓷瓶有兴趣的高潜人群智能触达 ， 为新品冷启动快速注入新鲜血液 ， 其美白新品小黑盒项目 ， 单日销售破3万+件 ， 新品光芒小瓷瓶更是登顶小黑盒美白精华纪录TOP1 ， 成功造就了超级新品 。
未来 ， 超级系列将陆续发布更多成功案例 ， 希望成为品牌商家营销内功 ， 实现更大幅度的增长 。
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