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#三一重工#2020年中国工程机械行业市场竞争格局分析 竞争格局稳定 三一重工牢牢占据老大位置( 二 )



#三一重工#2020年中国工程机械行业市场竞争格局分析 竞争格局稳定 三一重工牢牢占据老大位置
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3、两家企业各有千秋
从产品结构来看 ， 徐工集团的产品结构更加多元化 。 目前 ， 徐工集团的主要产品有起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫机械、其他工程机械及工程机械备件 。 其中 ， 其中起重机械业务占比最大 ， 为35.46%;其次是工程机械备件及其他 ， 占比20.04% 。
而三一重工营收来源则相对集中些 。 目前 ， 三一重工主营产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械 。 2018年 ， 公司挖掘机机械业务营业收入占比达35.42% ， 混凝土机械占比31.22% ， 起重机械占比17.20% 。

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尽管三一重工营收规模优胜一筹 ， 但两家企业主营产品不同 ， 在特定的细分领域中各有所长 ， 不可简单的以营收论英雄 。 我们从挖掘机和汽车起重机两大产品分别进行对比 。 众所周知 ， 挖掘机是三一的强项 ， 目前其市占率在全国稳站第一 ， 且仍有上升趋势 。

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而汽车起重机方面是徐工的天下 。 根据KHL发布的2018年起重机全球制造商10强名单 ， 在整个起重机领域 ， 徐工集团排名第二 ， 市场份额达13.43%;而三一全球第7位 ， 市场份额达6.62% 。

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4、两家均有广泛布局海外市场
在销售渠道方面 ， 目前 ， 徐工集团积极实施“走出去”战略 ， 产品销售网络覆盖183个国家及地区 ， 在巴西、俄罗斯、印度、印度尼西亚、哈萨克斯坦、美国、土耳其、肯尼亚、刚果金、几内亚等重点国家成立分子公司 ， 开展直营业务 ， 打造经直并重的渠道网络 。 而三一重工在海外建有印度、美国、德国、巴西等四大研发和制造基地 。 目前 ， 集团业务已覆盖全球100多个国家和地区 。
具体从海外业务收入占比数据来看 ， 尽管2015年三一重工海外营收占比一度高达44.24% ， 但近几年来该比例一直走低 ， 截至2019年上半年 ， 该比例下降至16.53% 。 而徐工机械近两年却略有抬头 ， 截至2019年上半年 ， 该指标已逼近三一 。

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5、三一毛利率指标远优于徐工
从毛利率情况来看 ， 三一的毛利率一直维持在20%以上 ， 2015年以来逐年回升 ， 到2019年前三个季度 ， 三一的毛利率甚至上升到了32.54% 。 而毛利率回升这一现象没有在徐工身上发现 ， 还在波动下降 ， 徐工2019Q1-Q3年毛利率跌为18.33% 。 分析认为 ， 徐工毛利率下降主要是受应收账款风险与上一轮信用扩张期遗留的二手机和法务机被出清 ， 同时受环保收紧与钢铁价格上涨等导致外协件与直接材料价格上涨、人力成本增加、折旧摊销仍处于高峰期等影响 。

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6、截至2019年H1三一累计申请专利8923项
在研发情况方面 ， 三一重工仍然远远超过徐工集团 。 截止到2019年6月底 ， 三一重工累计申请专利8923项 ， 授权专利7289项 ， 申请及授权数居国内行业第一 。 徐工集团累计拥有国内有效授权专利5300余件 ， 其中发明专利1300余件 ， PCT国际授权专利40余件 ， 计算机软著作权320余件 。

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