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疫情之下，复苏的电商包裹

疫情之下，复苏的电商包裹
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作者：郭儒逸


监制：迟宇宙


来源：商业人物（ID：biz-leaders)




壹

江苏睢宁县沙集镇 。



三月底 ， 这座数万人口的东部小镇举行了一场声势浩大的网上营销活动 。 他们卖的是当地的家具产品 ， 72小时的在线直播吸引了600多万人关注 ， 最后成交额超过2000万 。



这个成绩令睢宁县县长薛永颇感意外 。 这次活动前 ， 新冠肺炎疫情冲击下的沙集镇 ， 正试图从接近停摆的经济中恢复过来 。 各地仍然紧张的形势 ， 使这个国内知名的家具产地犹感压力 。 为打开产品销路 ， 当地官员和厂商把目光纷纷投到了“直播卖货”上 。



沙集镇曾有“中国电商第一镇”之称 。 十几年前国内电商行业刚兴起时 ， 沙集农民便拿起鼠标 ， 通过一根网线投身了这个行当 。 如今 ， 囊括了1.62万个家具电商、1300多个实体企业和136家物流网店公司的沙集镇 ， 更是早借电商将当地的家具卖到了全国各地——直到疫情袭来 ， 这一“传统”经营模式一时难以为继 。



当薛永坐在直播间开始向陌生网友推销产品时 ， 八百多公里外的湖北省中南部的洪湖 ， 当地种植莲藕的农民也正为销路发愁 。 湖北是中国莲藕的主产区 ， 产量占到全国的三分之一 ， 而洪湖又是核心产区 。 以往每年三月是当地藕农最为忙碌的时节 ， 他们需要身着厚厚的防水裤 ， 从泥泞的青泥中将莲藕挖出 ， 再销往各地 。 但连续数月的严密封锁 ， 以及线下渠道的恢复缓慢 ， 使得藕农只得暂停开挖 ， 在焦虑中等待情况的好转 。



4月1日 ， 洪湖市委书记张远梅也参与了一场网上直播 ， 她带的货就是当地莲藕 。 一同出现在镜头前的 ， 还有一场壮观的人工挖藕作业 ， 在藕塘边上 ， 有数辆小型货运车随时待命 ， 满载即发车 。 部分鲜藕被拉到邻近省份的专用大仓 ， 再迅速进行统一调配 ， 发往全国 。 这幅场景立刻吸引到72万网友围观 ， 一个小时的留言弹幕便超过了九万条 。



沙集家具和洪湖莲藕 ， 可能从未如此切身感受到线上需求的强烈 。 据沙集镇一名厂商人士表示 ， 当地很多厂家原本对线上直播并不以为意 ， 但当看到直播预热的数据时 ， “他们都惊了” 。 这些各地的产品名片 ， 在疫情一度导致的经济放缓大背景下 ， 却凭借线上需求的爆发 ， 迎来一次全新的营销尝试和转型机遇 。



据相关统计数据 ， 受疫情影响 ， 今年前两个月国内工业产值增速降至历史最低水平 ， 线下商业也一度全面停摆 。 国家统计局保守估算称 ， 前两个月的社会消费品零售额减少超1.5万亿元 ， 其中旅游、住宿、文化娱乐等服务消费减少超过1万亿 。 即便是线上消费 ， 前期也一度受到明显冲击 ， 主流电商平台前两月月活数据均呈现下降 ， 尤其一月份网络零售额环比下跌将近30% 。



不过这些被抑制的消费需求很快在线上重新释放 。 在非刚需品类消费承压的情况下 ， 随着近期电商物流运行逐渐恢复 ， 通过线上渠道满足生活所需的势头迅速升温 。 而那些原本处于困境中的实体从业者 ， 也等来一次难得的转机 。



贰

在沙集和洪湖火热的直播带货背后 ， 浮现的是拼多多的身影 。



包括沙集镇在内的整个睢宁县家具产业带 ， 是典型的强生产、弱品牌 。 由于传统电商上的流量越来越贵 ， 且增速日益放缓 ， 不同于溢价能力更高的大品牌 ， 睢宁当地的家具电商近年的生意并不好做 。


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