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『奢侈品』产品少、还不便宜 这门生意能做多久？ “直男”小米有品卖起了折扣奢侈品

『奢侈品』产品少、还不便宜 这门生意能做多久？ “直男”小米有品卖起了折扣奢侈品
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小米有品的24小时特卖榜里 ， 大部分是男款商品
商报讯（见习采访人员 叶咪)4月1日 ， 小米旗下电商品牌——小米有品上线了名品折扣频道 ， 又是名品还要打折 ， 一时间 ， 在大众印象中的“直男”小米有品颠覆了很多人的认知 。 但真的是这样的吗？
据悉 ， “名品折扣”主营鞋服箱包、美妆个护及家居日用等三个类目 ， 目标人群锁定在25岁到35岁的三线以上城市用户 ， 其中女性用户为主要突破人群 。 然而采访人员体验发现 ， 虽然主打名品折扣 ， 但是和其他奢侈品电商比起来 ， 不只是商品种类远不及 ， 而且热销商品也以男款商品为主 。 更大的问题是 ， 不少同款名品 ， 淘宝旗舰店中大部分商品都要更优惠 ， 比如GUICC同款卡夹 ， 在小米有品上要1999元 ， 在淘宝旗舰店不仅便宜240元 ， 而且还能分期 。
以关注技术的直男消费者为主的小米有品 ， 其实天生就缺少做名品特卖的基因 ， 更关键的是 ， 做奢侈品特卖 ， 最重要的就是选品和价格 ， 然而商品品类匮乏 ， 又没有价格优势 ， 小米有品要怎么吸引愿意掏钱买奢侈品的女性客户？靠直男们买得动奢侈品吗？！
商品少、以男款为主
直男们买得动奢侈品吗？
点开频道 ， Gucci、Prada、Versace、Bally……一众的奢侈品牌 ， 还有颇受年轻人欢迎的Coach、Michael Kors、Longchamp等轻奢品牌 ， 大多数价格标出是原价的5-8折 ， 部分低至2折 ， 看起来似乎挺吸引人 。 这些大牌商品大多是过季款式 ， 且不标注该款的上市年份 ， 当采访人员询问线上店铺客服具体是那年的款式时 ， 客服也显得并不专业 ， 告知采访人员无法核实生产年份和上市时间；部分商品标明是奥莱款 ， 但与其他奢侈品电商相比在品类上毫无竞争性 ， 以GUICCI为例 ， 该品牌寺库中有单肩包、腰带等9大类 ， 小米有品却只有18件商品 。
在频道主页 ， 满屏充斥着男款商品 ， 频道内的24小时热销榜中也只有2款女士包 ， 看起来平台似乎是想做男人们的奢侈品生意 ， 然而“名品折扣”频道负责人施磊曾在采访中表示 ， 小米有品想通过该频道吸引25岁-35岁女性客户 。 但是过季不知上市时间的选款、没有竞争力的价格、热卖商品中大都为男款……现有的小米有品似乎很难吸引到女性客户 。 小米有品总经理高自光也曾表示 ， 小米有品的服务对象是偏理工科的用户 。 从主要消费群体来看 ， 小米有品缺少做奢侈品的基因 ， 无法吸引女性客户 ， 靠“直男”们做好这档奢侈品生意 ， 似乎并不靠谱 。
同款GUICC淘宝便宜240元
靠什么特卖奢侈品？
奢侈品电商这个赛道 ， 从来不缺玩家 ， 但真正能做到如火如荼的却不多 ， 尚品网、新浪奢品、网易尚品相继倒闭 ， 号称奢侈品电商平台的头号玩家——寺库 ， 同样表现堪忧 ， 截至美东时间今年4月2日收盘 ， 寺库的股价已下跌至3.09美元/股 ， 市值下滑至1.55亿美元 ， 跌幅超七成 。
归根结底 ， 奢侈品电商这门生意并不好做 。 消费者对线上名品的货源和真实性始终存疑 ， 目前奢侈品鉴定没有国家认可的专业机构和国家标准 ， 消费者也没有养成线上购买的习惯 。 采访人员从品牌店铺商家信息了解到 ， “小米有品”的主要货源来自北京良物珍品电子商务股份有限公司和厦门爱思网络科技有限公司 ， 前者是珍品网所属公司 。 然而珍品网除了现有App外 ， 在淘宝上开了品牌旗舰店 ， 销售的产品与小米有品“名品折扣”里的重叠性很高 ， 以GUICC为例 ， 大部分同款商品淘宝上更优惠 ， 比如GUICC同款卡夹 ， 在小米有品上要1999元 ， 在珍品网淘宝旗舰店却便宜了240元 ， 而且还能分期 。
据欧洲投资银行预计 ， 受到疫情影响2020年第一季度全球奢侈品销售额均下降 ， 其中中国市场更是大跌 ， 就连一向高傲的香奈儿、LV都转行卖起了口罩、洗手液等防护物资 ， 选择在这个时候上线卖奢侈品的小米有品 ， 究竟靠什么优势活下去？!


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