『中山新闻』看他们如何打好“自救”保卫战……，漂亮！疫情之下
随着新冠肺炎疫情在全球范围内蔓延 ， 国际市场的贸易需求也出现断崖式的萎缩 。 中山的外贸企业如何面对疫情带来的严峻考验呢？我台推出《搏“疫”·企业一线调研行》系列报道 ， 今天就来看看阜沙镇的东菱威力是如何危中寻机的 。
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国际市场需求断崖式萎缩
对东菱威力这样一个
年出口额达3亿美元
外销订单占比超过60%的企业
是一个严峻的考验
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“一个是订单有取消 ， 另外是订单推迟 ， 至少推迟一个月甚至是两个月 。 客户消费力不足 ， 信心不够 ， 部分国家货币贬值比较严重 ， 导致经营压力加骤然增大 。 ”
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面对挑战
东菱威力想出了不少招数
招数一：求快
中山东菱威力电器有限公司总裁刘亮说 ， 公司通过不停地跟客户沟通 ， 尽量多沟通 ， 把他们公司的产能情况 ， 对市场的理解和分析说给客户听 ， 让客户重新提振信心 。 原本想取消订单的客户经过他们的争取后 ， 改变了主意 ， 改为延后订单 ， 公司争取缩短延后的时间 ， 以最快速度把货物交到客户手上 。
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招数二：求新
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“第二个是要用新的产品去应对这个市场 ， 设立一个比较低价的平台和一个高端的平台 ， 用两个新的平台去跟客户沟通 ， 争取一些新的订单 。 ”
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中山东菱威力电器有限公司海外营销中心总经理李浩繁说 ， 一方面公司的销售模式更多地往电商去转变 ， 另外也在针对网上销售的特点开发专门的产品 。
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招数三：求同
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“第三我们做适当地让利 ， 因为有一些客户经营压力比较大 ， 适当的让利可以挽回和留住这些客户和订单 。 ”
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招数四：求变
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“一些确定的订单适当提前 ， 提前做出来增加库存量 。 ”
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招数五：求稳
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
【『中山新闻』看他们如何打好“自救”保卫战……，漂亮！疫情之下】“从一开始接订单到最后的出货 ， 在这一整个过程中基本上能用的保险我们全买了 。 ”
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招数六：求宽
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“除了国外订单在全力争取之外 ， 我们在全力开拓国内市场 。 按企业年初的预期 ， 2020年产销量同比增长30% ， 3月份实现同比增长10% 。 ”
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