在线路演成创投界新常态：超八成观众都是投资人( 三 )
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中工联创3月路演现场
图片来源：中工联创供图
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B面：非物理接触 ， 难化学反应？
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与传统路演相比 ， 线上路演的亮点虽凸显 ， 但其实际效果如何却是见仁见智、褒贬不一 。
正如张晨所说 ， 形式上线上路演完全不亚于线下 ， 且上线后过去占据主导地位的PPT推荐形式不再是唯一 ， 投资人更能关注团队、产品等项目本质 。
隆学武则表示 ， 在尝到线上路演的甜头后 ， 未来其公司也将加大活动上线的力度 。
与此同时 ， 亦有一部分机构与投资人并不看好线上路演的形式与效果 ， 甚至表现出担忧 。
光谷创业咖啡总经理李儒雄就向《每日经济新闻》指出 ， 从效果上看 ， 线上路演与传统模式相比仍有较大差距 。 此外 ， 其也有较为明显的缺点 。 具体而言 ， 其一是视频效果并不好、流量费用高 ， 并且当下的软件功能无法满足参加主体的多样化需求；其二 ， 创业者单向输出内容 ， 路演气氛不佳；其三 ， 互动性较弱、无法满足投资人与创业者深入交流探讨项目的需求 ， 并且缺乏社交属性 。
“以前线下路演会有晚宴等环节 ， 项目和投资人坐在一起交流互动 。 但现在线上路演我们也很难看到后续的情况 。 ”李儒雄说道 ， “随着疫情接近尾声 ， 我们也会逐步回归到线下 。 ”
一直以来 ， 活动后的社交环节也被视为路演的附加价值 ， 许多决定也是在这一环节促成的 。
前述PE机构VP即认为 ， 现场路演的仪式感更足 ， 并且气氛会让参与各方更加投入 。 此外 ， 路演后的社交环节亦是整个活动的重头戏之一 ， “投融资之外 ， 参与各方也是为了进一步积累资源而去的；况且早期投资一定程度上是‘投人’ ， 这就需要现场的交流、互动 ， 毕竟物理接触才能产生化学反应” 。
据路演去哪创始人谢俊杰介绍 ， 受疫情影响其公司春节后尚未开展过一场路演 ， 但鉴于其过去参加线上路演的体验以及软件用户友好程度、实操困难等问题的担心 ， 该公司也没有尝试将路演搬上线 ， “我们认为效果不会好” 。
此外 ， 对于创业者而言 ， 线上形式本身也带来了一定程度的挑战——如何远距展现个人魅力、推销自己 。 刘晓亮坦言 ， 线上路演举办之前 ， 北塔资本做得最多的事情是对项目创始人们进行一场紧急“培训” 。 “在镜头前 ， 人的每一个细微动作都会被放大 。 大家在讲的时候多少还是没那么自然 ， 对客观环境也有要求 。 我们要做的就是帮助创始人们完善各种细节、适应镜头 ， 更好地呈现自身优势 。 ”
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北塔资本2020春季线上 Beta Day 图片来源：北塔资本供图
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海外路演线上进行时
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同样 ， 受疫情蔓延的影响 ， 一些海外机构也相继将路演活动搬到线上 ， 力求在这一全球性“黑天鹅”冲击中帮助企业对接资本 。
近日 ， 硅谷顶级孵化器Y Combinator（以下简称YC）就将其第三十届路演日移至线上 。 据悉 ， YC每年举办两次路演活动 ， 也被创投圈称之为其训练营初创企业的“毕业典礼” 。 历届路演日均能吸引全球诸多一线投资机构和投资人前来参加 ， 观看创业者展示项目产品 。 同时 ， 亦有不少优秀的创业团队能在毕业当天被VC们“领走” ， 做到项目“毕业”后与资本的无缝对接 。
3月的第三个周一YC线上路演如期举行 ， 不过 ， 与往昔创业者们一个个登上舞台向投资者们推荐自己和项目以及随后展开讨论的热闹相比 ， 今年只有文字简介和视频电话的路演日则略显平淡 。
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