在线路演成创投界新常态：超八成观众都是投资人( 二 )
一般说来 ， 路演活动通常由投资机构、孵化器、第三方路演公司、FA等主体举办 ， 而受疫情影响 ， 这些机构近期都不约而同把活动向线上迁移 。 北京某大型VC人士就告诉每经采访人员 ， 年前该机构筹备了一场内部的闭门路演 ， 春节之后已经改为线上进行了 。 “大家反馈都还不错 ， 帮不少项目成功对接了资本 。 我们已经在准备下一场了 ， 应该很快就能上线 。 ”
而就在刚刚过去的3月底 ， 深圳中欧创新中心举办了一场海归高科技项目线上路演（人工智能专场） 。 过去一场线下路演活动能有近百位投资人来到现场已经算是小有规模 ， 而这场线上路演竟然吸引到了超过2300名认证的投资人参与 ， 且整个筹备时间仅两周左右 。 这些都令其秘书长张晨忍不住感叹道 ， 线上路演与线下比真的是方便了很多 ， 效率非常高 。 她举了个例子：“比如在线路演讲到公司的情况 ， 直接把手机摄像头一转就能带投资人看到公司、团队、实验室的情况 ， 这种很真实很直观的效果是以往的线下路演所达不到的 。 ”
同样向线上路演靠拢的还有第三方的商业路演公司 。 第一路演在春节之后举办或承办了多场线上路演活动 ， 参与的对象为投资机构和中小企业 ， 主要目的在于帮助创业者穿越现金流危机 。 其董事长高虹告诉采访人员 ， 线上路演对投资人来说节约了线下的时间成本 ， 但展现形式一点也不亚于线下 ， “本是非常时期的特殊手段 ， 却意外地超越了传统路演的效果” 。
但也不是所有人都这么认为 。 究其原因 ， 还是参与主体对于线上路演这种形式的不同体验 。
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图片来源：第一路演供图
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A面：降成本、增出席率凸显
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《每日经济新闻》走访发现 ， 对于多数投资人和创业者而言 ， 线上路演均为新鲜事物 ， 大部分人是在疫情爆发后而“不得不”参加 。 谈起线上路演的体验和实际效果 ， 受访对象也是褒贬不一 ， 甚至表现出截然不同的A、B面两种态度——A面十分看好 ， 并表示疫情过后会持续加大线上路演力度；B面则认为其际效果大不如传统路演 ， 缺乏仪式感与附加价值 ， 是疫情之下的“一次性”产物 。
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每日经济新闻制图
与传统路演相比 ， 线上模式实则具备省时、低成本、打破区域限制以及高出席率等特点 ， 是受访者普遍向采访人员提及的 。 可以说这是多方参与主体对线上路演优势的共识 。
据王光熙介绍 ， 过去一段时间其公司尝试了数场线上路演 ， 整体效果不错且更加节省时间 ， 省下来的时间可以更多花在了解项目上 。
北塔资本投资总监刘晓亮则表示 ， 路演上线后也省去了参与各方的通勤成本 ， “尤其是对于投资人 ， 他们不用再特意坐高铁、飞机从外地赶来 ， 少了折腾 ， 他们的体验应该会比线下好很多” 。
除了节省时间外 ， 降低开销也是线上路演的一大优势 。 “至少直接砍掉了场地租赁、差旅两大部分的支出” ， 北京地区一关注文娱的PE机构VP说道 。 刘晓亮则坦言 ， 线上活动的成本至少比线下低三分之一 。
与此同时 ， 线上路演能打破区域限制、大幅增加参与主体和出席率也是部分受访对象所强调的 。
中工联创董事长隆学武介绍道 ， 其公司业务之一即为帮助海外技术、本土资本和地方企业对接 。 从前举办路演 ， 除了项目方外 ， 大部分参与主体均为举办区域及其周边的机构 ， 从地域上即限制了参与主体 。 疫情爆发后 ， 隆学武将活动搬上线后收获了意外的效果 。 “现在五湖四海的机构都来了 ， 甚至还有海外的公司 ， 这样也创造了更多匹配的可能性 。 ”
“从投资人的参与度来看效果非常好 ， 出席率应该超过了90%” ， 刘晓亮补充道 。 其所在机构最近“被迫”举办了一场线上路演——参与人数高峰时期达到180人在线 ， 其中150人是投资人 。
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