「」国产奶粉品牌复苏，贝因美改革大放光彩( 四 )

2020年1月，董事会审议通过投资成立MCN合资公司，自主发展母婴达人孵化、内容营销、数字营销等新的市场推广方式。这是顺应新零售发展趋势，积极拥抱网红经济的具体举措，有助于帮助公司触达90、95后等年轻消费人群。
在市场方面，做深三四线市场，巩固核心市场，布局新生儿数量多的新市场。
利用贝因美之前仍在的三四线品牌影响力，快速做下沉。此外，通过与村淘等做乡镇农村市场的电商合作，进一步做深做透三四线城市和乡镇农村市场。 2020年2月，董事会审议通过收购昱嘉乳业100%股权。昱嘉乳业有限公司是呼伦贝尔市农牧产业化龙头企业，拥有“爱西姆”、“恬乐宝”、“贝尔小亲亲”三个系列婴幼儿配方乳粉产品配方注册证书，产品主要销往我国三四线城市及村镇。通过此次股权收购，公司将有效实现品牌下沉，拓展更加广大的乡镇市场。
对原先的核心市场，如安徽、山东、河南、河北、浙江市场继续巩固，市场做的更为扎实，用尽快的时间实现恢复性增长，营收规模尽快达到高峰时数值。
逐渐布局新生儿数量多的新市场，如后继重点拓展江苏、湖南、湖北、四川等市场，这些市场先培育再逐渐渗透，为后继公司实现可持续性增长奠定基础。
在管理方面，聚焦主业，推行持股计划激发二次创业激情。
2018年12月，公司拟将所持澳大利亚达润工厂51%的资产转让予恒天然SPV ，转让对价为1.2亿澳元(2015年1.02亿澳元收购进来) ，折合人民币5.95亿元。
2019年9月，董事会审议通过全资孙公司黑龙江贝因美现代牧业有限公司与河北康宏牧业有限公司开展战略合作成立合资公司，现代牧业以目前养殖的奶牛等生物性资产出资4504万元，持有合资公司34.6%的股权，合资公司优先向贝因美乳业以合理市场价格供应原奶。
新一届管理层的上任，火速对历史问题进行了处理和解决，通过出售、合资等方式剥离非主业，利用各方的优势实现资产的更高效运营，同时通过集中抓好产效、品效、客效、费效、人效等提升内部管理水平。

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为了更好的服务企业战略，实现公司、股东和员工利益的一致性，贝因美建立了与员工共享利益的长效机制，促进各方共同关注公司的长远发展。根据第二期员工持股计划，参与该计划的员工多达869人，非董监高的主干人员占员工持股计划总份额的65.15% 。
新一届管理层历时一年多，进行深度改革，一切围绕着战略愿景，以目标客户和潜在目标客户满意为产品服务评价最高原则，聚焦聚焦再聚焦，坚持“功能带动品类、品类承载品牌、品牌驱动市场” 的策略原则。
【「」国产奶粉品牌复苏，贝因美改革大放光彩】/ 03 /贝因美改革初效
根据业绩快报数据显示， 2019年贝因美实现营业收入27.97亿，同比增长12.3% ，重回增长。从单季度数据看， Q4扣非净利1100万，连续两个季度实现盈利，摆脱了多年亏损的困境，新一届管理层的改革效果立竿见影。

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公司主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉、亲子食品和其他婴幼儿辅食等。主导产品婴幼儿配方奶粉主要由子公司贝因美乳业、贝因美母婴、宜昌贝因美、吉林贝因美等公司生产，婴幼儿营养米粉等辅食主要由北海贝因美生产，亲子食品通过OEM模式生产。
2018年新国标的修改，将乳铁蛋白纯度从90%提升到95% ，导致原料价格飞涨，毛利率承压。 2019年以来，以包秀飞为领导的新一届管理层通过谈判锁定了乳铁蛋白的供应量和供应价格，降本增效下经营效益持续回升，根据业绩快报数据预计下半年奶粉类毛利率有望重回60%+ 。