中山新闻：看他们如何打好“自救”保卫战……，漂亮！疫情之下
随着新冠肺炎疫情在全球范围内蔓延 ， 国际市场的贸易需求也出现断崖式的萎缩 。 中山的外贸企业如何面对疫情带来的严峻考验呢？我台推出《搏“疫”·企业一线调研行》系列报道 ， 今天就来看看阜沙镇的东菱威力是如何危中寻机的 。 
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国际市场需求断崖式萎缩
对东菱威力这样一个
年出口额达3亿美元
外销订单占比超过60%的企业
是一个严峻的考验
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“一个是订单有取消 ， 另外是订单推迟 ， 至少推迟一个月甚至是两个月 。 客户消费力不足 ， 信心不够 ， 部分国家货币贬值比较严重 ， 导致经营压力加骤然增大 。 ”
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面对挑战
东菱威力想出了不少招数
招数一：求快
中山东菱威力电器有限公司总裁刘亮说 ， 公司通过不停地跟客户沟通 ， 尽量多沟通 ， 把他们公司的产能情况 ， 对市场的理解和分析说给客户听 ， 让客户重新提振信心 。 原本想取消订单的客户经过他们的争取后 ， 改变了主意 ， 改为延后订单 ， 公司争取缩短延后的时间 ， 以最快速度把货物交到客户手上 。 
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招数二：求新
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“第二个是要用新的产品去应对这个市场 ， 设立一个比较低价的平台和一个高端的平台 ， 用两个新的平台去跟客户沟通 ， 争取一些新的订单 。 ”
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中山东菱威力电器有限公司海外营销中心总经理李浩繁说 ， 一方面公司的销售模式更多地往电商去转变 ， 另外也在针对网上销售的特点开发专门的产品 。 
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招数三：求同
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“第三我们做适当地让利 ， 因为有一些客户经营压力比较大 ， 适当的让利可以挽回和留住这些客户和订单 。 ”
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招数四：求变
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“一些确定的订单适当提前 ， 提前做出来增加库存量 。 ”
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招数五：求稳
刘亮
【中山新闻：看他们如何打好“自救”保卫战……，漂亮！疫情之下】中山东菱威力电器有限公司总裁
“从一开始接订单到最后的出货 ， 在这一整个过程中基本上能用的保险我们全买了 。 ”
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招数六：求宽
刘亮
中山东菱威力电器有限公司总裁
“除了国外订单在全力争取之外 ， 我们在全力开拓国内市场 。 按企业年初的预期 ， 2020年产销量同比增长30% ， 3月份实现同比增长10% 。 ”
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在刚刚过去的三月份 ， 东菱威力单是微波炉出口就达到60万台 ， 制冷设备出口额实现4000万元 ， 出口订单占整体销售的60%左右 。 疫情之下 ， 小到1000台的订单 ， 东菱威力也在尽量争取 。 对于今年的目标 ， 刘亮还是充满信心 ， 企业年初给员工的加薪许诺仍然不改 。 
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一企一评：练好内功做好储备
面对疫情的影响 ， 东菱威力通过一系列革新逐步走出困境 。 经济学研究员、管理学博士邵念荣认为该企业的经验值得借鉴 。 
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邵念荣
经济学研究员管理学博士
“东菱威力的经验对于其他企业还是有一定的借鉴意义的 ， 它是来源于现在重大疫情以及市场倒逼 。 我觉得对于以出口为主的制造类企业来说 ， 重点应该放在这几个方面 ， 第一个是技术方面 ， 在产品的更新换代方面做文章下力气 。 第二个在产品的质量方面一定要铆足劲 ， 因为质量直接关系到我们的品牌效应、市场口碑 。 同时 ， 在服务方面加大对外的服务 ， 通过一些新的手段加强服务 。 最后 ， 加强人才储备和队伍建设 。 我们相信冬天终会过去 ， 大家要眼睛向外 ， 练好内功 ， 做好储备 ， 想尽办法克服当前的困难 。 先保生存 ， 稳增长 ， 再谋发展 ， 寻求突破 。 ”
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