郝玉霞：健身器材滞销 女老板直播“复活”( 二 )
现在公司几乎每天都能接到新的订单 ， 偶尔也有国外的订单 ， 比如希腊、英国、泰国 。 郝玉霞说 ， “这段时间陆陆续续每天都有客户来看货 。 ”“目前的特点是订单碎片化 ， 和之前相比 ， 总体订单量缩水 。 ”郝玉霞说 ， 直播能够带来客户流 ， 眼下很多订单都靠直播拉动 ， 虽然量不大 ， 但她讲究的是“细水长流” 。
直播卖货
若无特殊情况 ， 下午两点多 ， 郝玉霞便来到工厂仓库 ， 架起手机打开镜头 ， 开始直播 。 郝玉霞笑着说 ， 自己以前从来没有开过直播 ， 刚开始直播时也会有点紧张 。 “担心没人看 ， 会冷场 。 ”但她还是坚持播 ， “进来一个人就跟一个人聊 ， 进来两个人就跟两个人聊 。 ”如郝玉霞所说 ， 一场直播下来观看的人虽不算多 ， 但是都是铁粉 ， “是真正对健身感兴趣的人 。 ”
她告诉采访人员 ， 目前直播是主要的卖货渠道之一 ， 很多客户都是好友推荐过来的 ， 其中包括湖北的客户 。 总结起来 ， 她觉得她的商品有这样几个特点 ， “一是器械专业 ， 二是服务好 ， 三是售后好 。 ”
郝玉霞说 ， 她的爷爷和爸爸都是生意人 ， 也因此她决定自己创业 。 创业前她干过车间技术员 ， 做过外贸 ， 积累了不少资源 。 2008年郝玉霞开始做健身器材 ， 多年的经验让她懂得这样一个道理 ， “小工厂大贸易思维 ， 整合资源很重要 。 ”
疫情期间 ， 公司业务员没有在外面跑业务 。 在郝玉霞看来 ， 这并非坏事 ， “一台手机一场直播就能介绍产品 ， 这其实大大减少了成本 。 ”她介绍 ， 一个业务员在外跑一个月 ， 成本在一万多元左右 ， 直播以来这笔费用减少了 。
直播不到一个月的时间 ， 她收获了2.3万个粉丝 ， 点击量高场次的达到40多万浏览量 ， “最好的时候一天能卖出一百多单哑铃之类的小配件 。 ”在她看来 ， 无论用什么方式 ， 都是在解决企业的生存问题 。 “目前国内市场很好 ， 济南一家健身工作室看了直播后下了单 。 ”
（责任编辑：张洋 HN080）
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