不跑客户不参展 直播订货会涌入小程序和社群
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微信生态的B2B直播如何形成交易闭环是行业普遍关注的问题 。
作 者丨潘晴晴
编辑丨何洋
亿邦动力原创文章 ， 转载请看导航栏：连接亿邦
直播电商已成当下炙手可热的流量新风口 ， 在疫情催化下 ， 长期依赖线下交易场景的B2B行业也快速入局 ， 通过将品牌商、采购商等行业资源导入线上运营 ， 搭建起行业专属的B2B直播模式 。
作为电子供应链服务商 ， 芯片超人CEO姜蕾一直在探索工业品B2B营销新模式 ， 此前尝试的快手直播为公司带来20%左右的新增交易用户；如今又开始通过看点直播探索线上获客和交易转化路径 ， 前期策划的几场知识分享课受到业内人士欢迎 ， 平均每场直播的人气都在5000人左右 ， 最高一场直播人气接近一万人 。
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SaaS服务商广州快批今年首次联合文具&玩具行业组织了一场线上订货会 ， 通过“直播+小程序+社群”的方式吸引了7000人规模的文具&玩具采购商 ， 很多商家通过一两小时的直播拿下70多笔订单 。
亚洲户外展南京源亚团队也在近期推出多品牌直播订货会 ， 联合26家品牌商通过“微信直播+社群营销”实现线上获客和转化 。 据悉 ， 目前平均每场直播可吸引B端用户上千人 ， 有些品牌商一场直播就完成80万的订单交易 。
很多B2B从业者告诉亿邦动力 ， B2B直播的观看量和交易量与B2C直播没有可比性 ， 但是相比线下的交易场景 ， 通过直播收获的客户资源和订单量还是很出乎意料的 。 “此前一场线下订货会可能有几十个客户咨询、十几张订单就已经很不错了 。 ”
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B2B转战直播场景 最关心精准获客
亿邦动力在与多位B2B从业者交流中了解到 ， 目前 ， 线下会展仍然是B2B企业比较依赖的交易场景 。
电子供应链服务商“芯片超人”CEO姜蕾告诉亿邦动力 ， 对于芯片行业来说 ， 一次大型展会可以容纳上千家芯片上下游企业 ， 可以为品牌商和采购商提供高效对接优质资源的机会 。
“一方面可以满足品牌商推广品牌、发布新品、洽谈合作的需求；另一方面也帮助芯片采购商了解市场行情 ， 采购优质货源 。 近些年来 ， 国内芯片厂商借展出海的需求也有所提升 ， 很多企业借海外参展收获了数百万美元的国外订单 。 ”姜蕾介绍说 。
“B2B交易比较看重精准人群 ， 对于批发行业来说 ， 一方面批发商需要通过行业展会、订货会寻找合适的货源；另一方面 ， 品牌商也需要通过展会获取新客资源 。 ”
快批市场总监陈丽嫦告诉亿邦动力 ， 批发行业对线下交易场景的依赖程度比较高 ， 相关的线下展也比较频繁 。 快批作为面向多行业批发商提供SaaS服务的企业 ， 也经常需要通过参加百货展、文具展、糖果会等行业展会来精准宣传品牌 。
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