不跑客户不参展 直播订货会涌入小程序和社群( 二 )
拥有十几年会展经验的亚洲户外展项目总监李洋君也表示 ， 线下会展对于户外运动行业同样是重要的交易场景 ， 每年会固定在夏季举办最大规模的行业展会 ， 在春秋两季穿插三四场小型展会以及区域性的品牌联合订货会 。
“功能性是户外产品最突出的特性和优势 ， 而功能性产品更需要实地体验、触摸、穿着 ， 因此对线下交易场景的依赖程度就比较高 。 ”他说 。
近期受疫情影响 ， 大量行业会展被延期或取消 ， B2B行业的从业者不得不重新思考新的运营思路 ， 转战线上直播成为很多B2B行业服务商在特殊时期的临时决策 。
搭建线上交易场景 ， 精准流量是B2B商家关注的焦点问题 。 面对品牌商和采购商的商品交易需求 ， 如何在线上选择最符合行业特性的交易场景和工具呢？亿邦动力了解到 ， 基于微信私域流量的直播是很多B2B从业者看好的交易场景之一 。
“之前我们通过运营微信公众号和社群已经打造了自己的私域流量池 ， 现在通过看点直播 ， 对已有粉丝的触达效果更好 ， 直播的转化效果更高 ， ”芯片超人CEO姜蕾认为 ， B2B直播要实现精准获客 ， 最重要的是依靠老用户的裂变传播来实现 ， 而不是依靠公域流量 ， 因为最有价值的还是通过客户介绍来的客户 。
文章图片
户外品牌直播订购会直播间
亚洲户外展项目总监李洋君也表达了类似的观点 ， 他认为 ， 由于B2B直播对精准受众群体的要求比较高 ， 因此更适合选择相对封闭的直播工具 ， 通过微信生态里沉淀的客户资源进行裂变传播 。
“我们采用的是多品牌联合的直播订货会 ， 每一场直播有3-4个品牌做展示 ， 由于品牌客户分布在全国各地 ， 品牌与品牌直播之间需要转场切换 ， 因此我们选择的直播工具必须满足品牌转场切换的需求 ， 保证观看观众的稳定性 。 ”李洋君介绍说 。
在考察过市面上流行的直播工具后 ， 快批团队发现并没有一款适合批发商来操作的B2B直播工具 。
“针对市面上流行的快手抖音、腾讯看点直播、小程序直播等工具 ， 我们首要考虑的是能不能顺利跳转到自有的小程序店铺 。 再者 ， 目前面向C端的直播平台更侧重于人设IP的打造 ， 对于B端商家来说 ， 持续的内容输出和流量投放都是很大的成本 ， 也很难从公域流量中筛选出精准的客户导流至私域流量 。 ”
文章图片
广州文具&玩具直播订货会报名和展示页面
【不跑客户不参展 直播订货会涌入小程序和社群】
快批市场总监陈丽嫦认为 ， B2B的交易基于商家的信任关系 ， 更看重的是之前积累的老客户和意向客户资源 ， 线上交易需要触达的也是这部分精准的私域流量 ， 因此团队决定在自有小程序中加入直播插件 。 “客户只需要把商品档案上传到快批APP后台 ， 就可以开通直播；采购商下单之后 ， 客户可以及时处理订单 ， 并且可以看到数据报表 ， 进销存也能够同步展示 。 ”
02
微信生态B2B直播运营策略
在很多行业人士的构想中 ， B2B直播承载了两方面的功能：一是方便品牌商做新品推荐 ， 在线达成交易转化；另一方面帮助采购商在线选品 ， 获得优质货源 。 相比大家熟悉的B2C直播玩法 ， B2B直播有何特殊性呢？如何设计一场直播活动才能达成理想的交易转化效果呢？
推荐阅读
![[疾病早预防]这样“三步走”才是慢乙肝的治疗目标](http://ttbs.guangsuss.com/image/3bc8818b8fb320c427d4a227673c8419)
- 「」郑州依托沿黄生态走廊打造沿黄科创带
- 22省份公布老旧小区改造目标：22省份公布老旧小区改造目标 豫川鲁成“大户”
- 「花菜」上蔡县：“以买代帮”，助力消费扶贫
- 「肺炎」专家：清肺排毒汤是新冠肺炎特效药
- 「即墨」爱青岛·我要说|复工后没客户，即墨服装批发市场租赁期顺延？官方回应
- 亏损、降薪、裁员……家电行业一季度艰难求存
- 「」抖音助力车企构建直播商业能力 武汉4S店直播卖车月锁定客户50批
- 【城阳】青岛市重点工程管道施工 城阳怡海路小学、苇苫社区等客户将停水
- 『二手房』3月70城房价涨了，疫情过后是买房的好时机吗？
- 3月70城房价涨了，疫情过后是买房的好时机吗？