「面膜」25元拿货卖138块钱，1天就卖100万元，面膜应该这样卖吗
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昨天我认识了一个做面膜的团队 ， 她们做得非常的好 ， 有多好呢？她们小程序上线的第一天就卖了5千多单 ， 营业额呢；直接被做到了100多万 。 怎么样？这样的成绩是不是值得我们给她竖一个大拇指！
这个时候你是不是有些好奇啦 ， 她们是怎么做到的呢 ， 我告诉你；其实她们能够做到的方法很简单 ， 就是利用【免费体验+首单优惠+二级分销】就做到了 。
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我们先来看她们的免费体验 ， 他们的面膜为什么要用免费体验的方式呢？那是因为呀 ， 他们的面膜和哪些国际大牌的面膜是一样的 ， 当然我这里说的是品质 ， 不是价格 。 国际大牌的面膜一片都要100多块钱 ， 像他们这种完全没有知名度的面膜 ， 一片卖不了100多块钱的 。
那他们这么好的面膜卖多少钱呢？他们一盒5片装的才买138块钱 ， 折算下来一片才多少钱？是不是才27.6元 ， 这样的品质 ， 这样的价格和国际大牌相比是不是很有优势？
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但现在的问题是 ， 你的品质在好 ， 你的价格在有优势 ， 消费者是不知道的 ， 那怎么样才可以让消费者知道呢？最好的办法当然是免费体验啦 ， 那么他们是怎么做的呢？
在线下；你要是一个消费者 ， 只要你扫他们推广人员的二维码 ， 你就可以进入他们的小程序商城 ， 然后呢；只要你开卡成为他们家的会员 ， 他们就会免费赠送你一片体验装 。
当然这个时候他们的推广人员会告诉你 ， 这片面膜的品质有多好 ， 能够媲美哪些国际大牌 ， 然后呢；还告诉你怎么样使用效果最佳 ， 最后才告诉你 ， 你用了之后觉得还不错的话 ， 你可以在我们小程序商城直接购买？
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请问这个时候会发生什么？是不是有的人在现场就会购买 ， 有的人呢？她们是不是体验后也不会去购买？那么怎么解决大部分人体验后都去买呢？他们用的方法就是首单优惠 。
那么是怎么做的呢？其实你在开卡成为他们家会员的时候 ， 她们免费赠送给你的不止是一片面膜 ， 还有什么呢？她们还给你的会员卡里面赠送了100块钱的余额 。
这个时候你想象一下 ， 你要是一个消费者 ， 你开卡成为了他们家的会员 ， 体验了他们家的面膜 ， 感觉很不错的话 ， 你会不会购买他们家的面膜？是不是大部分的人都会购买？
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为什么呢？因为你的会员卡里面有100块钱的余额吗 ， 他们家的面膜才多少钱一盒 ， 是不是才138块钱？这个时候你要购买的话 ， 你才出多少钱？是不是才出38块钱？花38块钱就买到138块钱的面膜 ， 是不是大部分人都会去尝试性的下一单？
这个时候你可能会说 ， 这么好的面膜一盒才卖138块钱 ， 本身就没有什么利润啦 ， 现在消费者只出38块钱就可以拿走的话 ， 那不是要倒贴吗？
会倒贴吗？我告诉你 ， 你要是懂面膜的话 ， 你应该知道 ， 哪些国际大牌的面膜 ， 一片虽然要100多块钱 ， 但它的成本是极低的 ， 有多低呢 ， 一片还不到5块钱 ， 也就是说一盒5片装的成本还不到25块钱 ， 25块钱的成本 ， 卖38块钱 ， 就算快递费是8块钱 ， 这里是不是还有5块钱的毛利 ， 况且量大的话 ， 快递费还不要8块钱 。
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