裕道人■帮你搞定，信托合同怎么看？这三个步骤( 三 )
风险揭示和风控措施
信托的销售套路是先把推介材料给投资者 ， 让投资者先看产品的有点 ， 有了先入为主的印象 ， 再用话术激起投资者的购买欲望 ， 成交意愿强烈之后再拿出信托合同 ， 这样投资者就不太会在意风险 。
现在的信托合同越来越长 ， 有的信托合同中的风险揭示有十几二十条 ， 完成超出了一般的分析框架 。 而且有很多属于制式条款 ， 比如信托公司的经营风险 ， 托管机构的风险 ， 信托登记制度不健全等 ， 地域政治风险等等 ， 罗列一堆有的没的 ， 其实这些都不用特别关注 。
真正需要重点关注的风险就那些 ， 都是跟信托产品本身相关的风险揭示 。 如交易对手和保证人（如有）的信用风险、项目回款、流动性、政策风险等等 。 
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如何判断风险 ， 就靠风控措施了 。 风险控制是所有信托产品设要素中核心的核心 。 风险控制它其实是贯穿信托产品的全生命周期的 ， 不仅体现在信托产品本身 ， 而是贯穿于信托项目的各个方面 。 从项目的审查、产品设计到到期兑付以及最终的项目清算等的各个阶段 ， 都会涉及到风控 。
通俗点说 ， 就是如何保障信托产品的本金收益兑付 。 常见的风控措施如保证、土地或房产或在建工程抵押 ， 股权或股票质押等 ， 特殊的风控措施如对借款人进行资金监管 。 还有很多项目 ， 信托公司委派团队管控项目公司的公章印鉴 ， 监控项目销售情况 ， 定期资金归集、有降价销售权等 。
但并非所有的风控措施都有效 ， 不能将风控当做保本保收益的一句 。 很多措施就是水中月 ， 比如地产项目的土地抵押 ， 由于地理位置不好导致变现困难 ， 且往往存在估价过高 ， 甚至土地本有瑕疵和纠纷等情况 。 
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这样的项目一旦出现风险之后 ， 很难短时间得到处置 。
总结：信托合同林林总总 ， 但是投资者要抓住的就是收益率、期限、运用方式和投向、风险和风控措施等等 。 同时投资者也要了解自己的权利义务 ， 这是基本要求 。
写在最后
面对冗长的信托合同 ， 投资者需要学会抓重点 ， 而不是人云亦云 ， 一头扎进信托合同仔细研读 。
毕竟很多内容属于制式条款 ， 对于投资者而言意义不大 。 投资者仍然需要关注项目本身 ， 关注风险和收益的匹配性 。 这是信托投资 ， 万变不离其宗的 。
本文为投资者总结了三个步骤：第一步辨别合同真假 ， 第二步了解信托合同文件有哪些 ， 第三步信托合同四个关键维度 。 至此一个完整的信托合同分析框架得以搭建 。 希望能够帮助投资者 ， 拨开纷繁复杂的迷雾 ， 直击信托合同的关键点 。 才不至于淹没在合同的文书文海之中 。
【裕道人■帮你搞定，信托合同怎么看？这三个步骤】信托2020依然不容易 ， 且行且珍惜 。
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