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「互联网分析沙龙」你怎么看？，跟谁学创始人全面回应做空指控

文章来源于老虎社区 ， 作者孟浩
「互联网分析沙龙」你怎么看？，跟谁学创始人全面回应做空指控
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4月8日 ， 针对做空机构GrizzlyResearch在2月发布的长达59页的做空报告 ， 跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东召开媒体沟通会上 ， 陈向东表示 ， 跟谁学所有的经营行为和业绩数据都以诚信为基础 ， 从不弄虚作假 ， 从不夸大和粉饰 ， 经得起检验 。
下面是媒体会上的几个重点
01跟谁学神话？
GrizzlyResearch列出了主要几家中国教育领域公司的毛利率 ， 跟谁学要大幅领先好未来等竞争对手 。 与此同时 ， 跟谁学的教师薪酬要比对手公司高出40%到50% ， 因此GrizzlyResearch质疑高成本指出和高利润何以同时并存？
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何以取得比竞争对手更高的效率？如何在充分竞争的行业里取得比对手更低的获客成本？
陈向东称 ， “跟谁学不是靠融资活下来的 ， 跟谁学是在弹尽粮绝的时候 ， 我作为创始人拿出钱来才活下来的 。 可以坦率地讲 ， 一个公司花的是自己的钱 ， 和一个公司花的是别人的钱 ， 人的行为是完全不一样的 。 你会告诉每一个伙伴 ， 要把每分钱花到极致状态 。 ”
跟谁学毛利高于竞争对手主要是因为大班课 ， 目前大班课已经成为在线教育领域比较公认的跑得通的模式 。
陈向东称 ， 跟谁学在2016年11月份时验证了单位经济模型 ， 2017年3月份时得到进一步验证 ， 2017年9月份财务口径的单位盈利 ， 到了2018年时不仅盈利 ， 正向现金流超过2亿 。
02
跟谁学刷单？GrizzlyResearch还指控 ， 跟谁学存在刷单现象 ， 跟谁学要求平台入驻机构（B2C业务之外 ， 跟谁学仍保留O2O业务）使用虚假账号刷单 。 如公开招聘刷单员 ， 同时 ， 大量微信群也出现水军刷好评 。， GrizzlyResearch还表示 ， 通过各项网络流量分析（百度指数、微信指数、七麦数据等）发现 ， 跟谁学的学生规模并不如其公布的多 。
陈向东称 ， 一是在2014年11月发现有一位员工业绩上特别好 ， 内部审查团队发现这个老师进行了虚假注册 ， 当时很多人替他求情 ， 我说宁愿公司不做 ， 也不能作假 。 对于该员工 ， 跟谁学最后做了开除处理 。 在2015年 ， 跟谁学获得5000万美元融资后 ， 因竞争对手的融资额度更大 ， 导致跟谁学后续融资困难 ， 当时有内部人士建议陈向东“要不要做个假数据”、“通过技术可以做数据” ， 从而可以拿到融资 。 陈向东称未能认同该提议 ， “如果没钱了 ， 我把家所有的钱全部拿过来投 。 ”
03
跟谁学存在关联交易？GrizzlyResearch在做空报告中认为 ， 跟谁学通过北京优联环球教育科技有限公司及北京百家互联这两家公司参与关联交易 ， 将费用转移到子公司 。
陈向东称 ， 2015年跟谁学遇到困难时期 ， 决定对5大事业部进行收缩 ， 于是拆分了两家2B公司 ， 使之独立 ， 一家为百家视联科技有限公司 ， 另一家即百家云图科技有限公司 。 跟谁学不但没有跟关联公司拿到一分钱 ， 还给了每家公司300万 。 至于做空报告中提到的优联环球 ， 创始人为跟谁学前高管 ， 随后进行创业 ， 陈向东和跟谁学分别进行了资金和资源投资 。
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转移资产？
GrizzlyResearch还质疑 ， 跟谁学2020年1月于郑州以3.3亿元的价格购入的商业地产项目 ， 实际价值只有7500万元 。 存在夸大资本支出 ， 进行资金转移 。
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陈向东称 ， 自己是河南郑州人 ， 希望在家乡郑州投资 ， 在接触过程中 ， 了解到郑州经开区的繁华地段有座地产项目 ， 建筑面积65800平米 ， 初步作价3.3亿元 ， “在郑州经开区那么一个地段 ， 居然说我们洗钱了？把钱给洗走了？”
05
老股东都在套现
创始团队不稳定？GrizzlyResearch还表达了对管理层的不信任创始团队出走 ， 内部人员及大股东疯狂套现 ， 合计1800万ADS ， 套现金额2.52亿美元 。
陈向东解释称 ， 跟谁学在上市时创始团队股份比例仍超过80% ， 出现这一情况的原因是跟谁学仅完成一轮融资就走向了上市 ， “我们的内部股东、老股东他们退出 ， 都是用我个人的钱买走了 。 ”陈向东称 ， 曾在内部进行表态 ， 如果早期股东想卖股票 ， “我可以来买你们的股票 。 ”
谈到高管团队的更迭 ， 陈向东称 ， 跟谁学并没有什么阴谋论要把创始人推出去 ， 而是跟谁学经过业务的重大调整、聚焦 ， 不断确立使命、价值观、愿景 ， 确立顶层文化和价值观时 ， 所有的伙伴达成了强烈的共识 ， “对每个人进行了最好的安排 。 ”
END
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