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：从老罗抖音首秀，看直播卖货的3个关键点

从罗老师宣布进军电商直播 ， 再到入驻抖音及第一次顺利开播 ， 电商直播算是正式出圈 ， 本就很火的网红直播卖货又多加了一把油 。
：从老罗抖音首秀，看直播卖货的3个关键点
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大家都知道电商直播火 ， 也都试图进入这个行业 ， 那么为什么有些素人可以频繁成功带货 ， 而例如李湘、王祖蓝等大明星却也时常直播翻车无人问津呢？
【：从老罗抖音首秀，看直播卖货的3个关键点】决定电商直播成功与否 ， 我认为主要在这三方面 。
一、主播
无论是中小型电商平台 ， 还是传统商家转直播卖货 ， 最大的困惑在于两点 。
1. 流量的获取
卖货卖货 ， 要有人看才会有人买 。因此无论是谁 ， 流量获取都是必须解决的问题 。现阶段互联网渠道拉新成本高的吓人 ， 动则上百元一个的获客成本 ， 多少人能吃得消？
2. 如何获取用户信任
如果你卖的是非知名品牌 ， 如何打开知名度？如果你卖的是知名品牌 ， 又如何让人相信你卖的是正品货源呢？互联网用户的选择权选择面更多 ， 忠诚度更低 ， 转移成本几乎为0 ， 如何让用户信任你 ， 在你这里转化下单 。
而主播的好与坏 ， 则直接关系着这两个问题 。
之所以网红卖货能成为这样一种井喷趋势 ， 正是因为网红主播本身就能解决上面这两个难题 。第一 ， 基于自身网红的话题性、传播性 ， 给直播间导入大量的流量 ， 相比于普通主播 ， 这已经赢在了起跑线上 。第二 ， 基于粉丝对自身的信任 ， 为所卖品牌与产品背书 。
这也说明了 ， 为什么老罗能够引起各大平台的高价争抢 。老罗作为初代网红 ， 自带流量 ， 与生俱来的话题性 ， 招黑体质等 ， 都与直播这个行业太匹配了 。
相比于网红主播自带流量与信任感 ， 那么普通主播需要的就是不断的积累 。李佳琦、薇娅、辛巴等平台一哥一姐 ， 也都是从素人慢慢成长起来 。他们的流量虽然搭上了平台高速发展的顺风车 ， 但也是通过自身努力一点一点积累起来的 。
而信任感 ， 则更是主播自我培训与成长的必修课 ， 如何让人停留在直播间 ， 如何快速建立信任、拉进距离 ， 如何转化等等 。
二、价格
电商直播的决定性因素 。
无论是明星也好 ， 还是网红也罢 ， 真正持久带货的关键性因素就是价格 。
可能刚开始会图新鲜 ， 或者跟风 ， 但是一旦发现价格不那么美丽 ， 那肯定没有下一次了 。
我在李佳琦的直播间和粉丝群潜伏了很久 ， 大家一致的观点就是 ， +7（粉丝对他的昵称）卖的东西都便宜 ， 便宜 ， 又是早晚都能用上的的东西 ， 多屯一点没关系 。
你看 ， 这就是长久养成的口碑 。相信他 ， 相信他的最低价 。
消费者并不傻 ， 现在淘宝、京东、小红书 ， 电商平台那么多 ， 比价只是动动手指的事情 ， 如果不是真的便宜 ， 为什么要在主播这里买？
因为真的便宜 ， 所以不仅要买 ， 而且还要抢着买 。
以上的价格 ， 可以统称为全网最低价 。谁能拿到全网最低价 ， 谁就可以大卖特卖 ， 称霸电商直播 。
还有一个价格 ， 那就是产品的价格区间 。电商直播要挑选合适价位的产品 。每个直播间 ， 都有自己的价格区间 ， 太低价格的或者太高价格的 ， 都不会去销售 。能够入选的商品 ， 都是适配直播间粉丝的价格 。
至于薇娅卖火箭 ， 某某网红卖汽车等等 ， 更多的还是为了流量 ， 为了噱头 。最终的成交量 ， 是真是假 ， 你们自己细品 。
三、团队
电商直播 ， 只要管理好主播卖货就行了吗？
显然不是 。电商直播 ， 已经形成了一套完整的打法 。从主播包装 ， 到选品定价 ， 到粉丝维护 ， 到活动规划 ， 到售后处理等 ， 是一整套流程 。没有单打独斗的主播 ， 或者说单打独斗的主播不可能活下来 。


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