：从老罗抖音首秀，看直播卖货的3个关键点( 二 )
自古同行是冤家 ， 主播互黑相比于其他行业有过之而无不及 。你任何一个环节出了问题 ， 第二天立马全网知晓 ， 业内都在传你卖不动货了 ， 人言可畏 。
李佳琦上次卖不粘锅翻车 ， 新闻热度居高不下 ， 背后有多少人在“帮他”买热搜又有谁知道 。
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只有主播包装到位 ， 才能积累粉丝 ， 才会有流量和热度 。只有活动策划弄得好 ， 才能去申请资源 ， 保证流量 。只有流量、热度有保证 ， 你才能跟品牌方和厂家谈价格 ， 才能保证产品低价 。
过往直播数据分析 ， 粉丝画像分析 ， 什么价格区间的产品销量最好 ， 什么品类的产品最容易卖 ， 哪些品牌粉丝最喜欢等等 。这需要专业的运营团队 。
为了更好的维护粉丝 ， 保证流量 ， 需要利用公众号、社群等进行用户运营 ， 粉丝维护 ， 售后处理等 。这需要专业的运营团队 。
为了获取更多的流量 ， 为了能够出圈 ， 越来越多的主播选择入驻各大短视频平台 ， 这也需要专业的运营团队 。
每一个屹立不倒的卖货主播 ， 背后都有一个优秀高效的公司在提供支持 。
电商直播卖货 ， 早已经不是16-17年那种单打独斗 ， 拼努力、靠运气的时代了 。现在 ， 拼的是综合实力 。
#专栏作家#
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