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「李佳琦」原创 千万粉丝的李佳琦直播卖车，为什么成交为零？这3个原因很真实！

北京联盟_原题是：千万粉丝的李佳琦直播卖车 ， 为什么成交为零？这3个原因很真实！
随着中国网民的逐渐增多 ， 我们国内流行起了这样的一个行业 ， 也就是“网红”——凭借着众多积累起来的粉丝然后直播创造收益 。而在所有网红中 ， 值得一说应该是李佳琦 ， 因为他的直播带货能力是网红界中的翘楚 ， 马云曾和其直播卖口红都输在他手下 ， 可见他确实很优秀 ， 但如此优秀的人却栽在了一场直播卖车中 。
「李佳琦」原创 千万粉丝的李佳琦直播卖车，为什么成交为零？这3个原因很真实！
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【「李佳琦」原创 千万粉丝的李佳琦直播卖车，为什么成交为零？这3个原因很真实！】在近段时间 ， 李佳琦接下了一场9分钟达到300万的凯迪拉克业务 ， 除了宣传即将上市的CT4之外 ， 还宣传让粉丝们每月花费1999元租车的首付购车模式 。按照李佳琦的直播带货能力以及强大的粉丝群体 ， 本以为这场宣传会有很火爆的销售业绩 。但没有想到的是 ， 当前直播卖车的效果很惨 ， 千万的粉丝流量 ， 但最后成交却为0 。这到底是为什么呢？其实细想下来无非就下面三个原因 。
「李佳琦」原创 千万粉丝的李佳琦直播卖车，为什么成交为零？这3个原因很真实！
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第一个原因：产品的属性不属于冲动性消费
我们都知道 ， 汽车属于高额的产品 ， 不是几百元几千元就可以搞定的 ， 他的数额高达几万甚至几十万 ， 这样的产品属性并不能让消费者冲动性的消费 。首先是价格太高 ， 还是得要精打细算 。其次因为汽车是一个使用上时间较长的产品 ， 我们看重的可不仅仅是外观颜值 ， 这种一眼就能让我消费的东西 。因此 ， 在基于产品的属性上 ， 也导致了0的成交量 。
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第二个原因：直播受众群体在经济能力上不够
李佳琦的主要定位是口红、以及化妆品等等的直播带货 ， 因此他的粉丝多来自于女性以及90后和00后的群体 。抛开女性不说 ， 就谈谈90后和00后 ， 这一部分群体00后可能还有大多在上学 ， 而90后也都是才步入社会不久 。加之现在不少的年轻人都属于月光族 ， 可见他们没有这样购车的经济实力 。因此 ， 也就导致了最后惨不忍睹的结局 。
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第三个原因：他的直播定位并不能给购车人群“信任”
现在购车的主力军几乎在80后以及80后之前 ， 基于他们在目前生活中所承受的各种生活经济压力 ， 在买车的时候他们的决策性会变得缓慢 ， 并不会因为一句“这个车好”就开始进行消费购车 。他们更为注重的是长期的内容制作 。打个简单的比方 ， 如果说他们关注的是一个车博主 ， 平时会讲解汽车知识的干货 ， 对于汽车内部构造以及常见的小问题等等具有更为专业的分析 ， 他们可能会更加“信任”而去选择买车 。但似乎李佳琦个人的直播定位还达不到这种需求 。俗话说术业有专攻 ， 买口红很多人信任李佳琦 ， 是因为他足够懂 。但口红和车完全是两码事 ， 李佳琦根本没有给自己打上一个汽车专业博主的标签 ， 自然而然的在这种0信任基础上他的成交量也为0 。
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