“电商第一镇”沙集商家自述:转型新电商之后,我是如何一年从0做到1亿的?
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“徐牧在哪里?我们要看徐牧 。 ”
直播间里 , 网友的留言越来越多 。 屏幕外的徐牧知道 , 自己小小火了一把 。 此前 , 因为参与了江苏睢宁县县长的直播 , 徐牧的机智表现 , 让直播间里的三百多万网友记住了这个90后的帅气小伙儿 。
徐牧的正职是一位睢宁县沙集镇的一名家具商家 , 主要售卖的是床头柜、子母床、衣柜等日常家居产品 。 今年已经是他从事家具电商创业的第八年 。
在沙集镇 , 电商创业并不是什么新鲜事儿 。 这座位于江苏北部的小镇 , 曾经是 “中国电商第一镇” ,央视纪录片《淘宝村》曾花费两集时间着重介绍 。 这里生产的子母床 , 全国十张子母床 , 有8张都来自沙集 。
沙集镇的光辉时刻是从2006年开始的 。 此前这里到处都是垃圾场 , 大家都靠着回收废塑料谋生 。 一根网线改变了这个只有6万人的小镇:家居行业门槛不高 , 当地农民就自己买图纸、机器来加工 , 从最开始的小木凳、床头柜 , 再到更大的双人床、落地衣柜等 , 一个家具产业带就在电商红利之下逐渐建立起来了 。
上网卖家居 , 几乎承载了整个小镇6万人的造富梦 。
但即使是这样一座充满了奋斗和历史的小镇 , 随着传统电商流量日益金贵 , 也正在陷入困境 。
这也是中国很多传统产业带的陷阱:一开始借助低成本优势迅速起家 , 随后在激烈复杂的市场竞争中 , 丧失了优势地位 。
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▲徐牧左侧的信号塔上 , 写着“中国电商第一镇·沙集” 。 十几年前的沙集 , 供电不足、网络信号差 , 正是这座高50米的信号塔 , 保障了方圆十里的信息通讯 。 这是城里人口中的“新基建” , 也保障了徐牧这些小镇青年的饭碗 。
徐牧正是这些产业带商家其中的一位 。 他经历几乎整个沙集镇家居产业带的起源、发展、困境与复兴 , 自己的企业也随着沙集镇的发展从最开始赚几万块 , 到赚几百万 , 再到一夜亏空 , 再到现在年营业额过亿元 。
徐牧和沙集镇的跌宕起伏 , 正是中国不少产业带的缩影 。 而他的经验 , 也值得更多深处流量困境的产业带企业思考 。
以下是徐牧的自述:
懵懂期:从建筑工人到电商创业
2011年大学毕业后 , 我在江苏跑了两年工地 。 后来工程要外迁到山东 , 我不想离家太远 , 就回去开了家具网店 。 沙集是“中国电商第一镇” , 年轻人只要返乡 , 职业方向不用想 , 就是做电商 。
一开始 , 我就是在朋友的工厂进货 。 普通的桌椅、床 , 我们都能自己对着图纸 , 做出来 。 图片一般不会现拍 , 都是找人做的3D渲染图 。 刚开始店铺流量少 , 我们找亲戚帮忙下几单 , 再投一点直通车 , 基本就能出单了 。
十几年前 , 沙集第一代电商创业者 , 做这行的利润高达七成 。 等我入行时 , 利润还剩三成 。 我还记得 , 我挂上网的第一款产品 , 是一个售价300多元的电脑桌 。 产品成本180元 , 包装20元 , 运费几十到几百不等 。 一单下来能挣上百元 。
利润高有两个原因:一是除了江浙沪 , 其它地区我们都不包邮;二是当时的电商营销成本低 , 基本不用我们花钱买流量 。
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