「小饭桌新媒体」他靠直播卖文玩玉翠月GMV超2亿，借转转导流拿下700万用户3万商家( 二 )
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转转一格小程序界面截图
这些痛点与机会催生了一批文玩垂类电商 。 老玩家微拍堂改革跟进 ， 对庄也已实现利润；YY与转转等大公司分别推出了一件、一格等项目；天天鉴宝、玩物得志等新公司成立一年多便积累了上千万粉丝 。 除公司外 ， 资本也在积极试水 ， 腾讯投资、真格基金、蓝驰创投、执一资本等多家机构都在这个领域布局 。
但对于新玩家而言 ， 抢占市场份额并盈利不是易事 。 电商讲究商家与用户两头起 ， 但凡一方拉后腿 ， 事情就很难做成 。 为了获取用户 ， 有些平台必须烧钱 ， 一个平台多的时候一个月要砸出1000多万 。
钱从哪里来？一般平台都会选择收取高比例抽成与拉长账期 ， 这使得大量中小商家面临巨大的资金压力 。
目前行业内头部的商家大都是公司化运作 ， 几乎入驻了所有平台 ， 中等体量商家一般只入驻一两个平台 ， 而行业80%的商家是以夫妻店形式存在的小商家 ， 他们一般在资金及账期上都存在较大压力 。
在加盟一格项目之前 ， 易斌曾短暂创业试水玉翠直播项目 。 据易斌介绍 ， 当时一天能卖2000单 ， 实现150多万收入 ， 平台账期在10天左右 ， 押款1000多万 ， 资金难以周转 。
做微信朋友圈的生意
对于直播卖文玩玉翠这个行当而言 ， 商家是核心驱动力 。 只要解决了商家问题就解决了用户与供应链问题 。
“行业精准买家都存在于商家的朋友圈 ， 整个文玩市场由六七百万个小圈子组成 ， 本质上是一个微信朋友圈的生意 。 ”
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成立近一年 ， 一格一直扎根于微信生态 。 转转作为国内二手交易领域的头部平台 ， 不仅获得腾讯的连续两轮投资 ， 更已登陆微信钱包入口 ， 坐拥10亿微信用户流量资源 。 用户进入转转选择文玩玉翠品类 ， 便可以直接跳转至一格小程序 。 借助转转2亿用户和App+小程序超过5000万月活用户数的体量优势 ， 一格在不烧钱的情况下已积累了700万用户 。
借助于此 ， 一格迅速完成了从0到1的过程 ， 节省下的获客资金可以用来为商家赋能 ， 目前其拥有行业最低抽佣与最短账期 。
一格会对入驻的商家进行培训 ， 为了提高培训效率采取了商家管理商家的方式 。
一格会根据商家的一些综合经营指标：GMV、客单价、客诉、单品或单店的热度等 ， 将商家分为不同星级 ， 之后再根据星级与社群运营的方法对商家进行分群管理 。
在平台的功能运营上 ， 一格与其他各家并没有太大差异 ， 目前赛道内基本都采用了直播电商+鉴定+社区的玩法：除了卖货 ， 用直播与鉴定产生大量的内容 ， 用以鉴定与沉淀用户关系 ， 从而形成用户长期活跃的社区 。
鉴定是近两年平台刚刚重视的板块 ， 文玩缺乏生产标准与定价体系 ， 对于消费者而言是否提供第三方鉴定 ， 支持无理由退货是选择平台的重要标准 。 行业内大多数玩家都是去年增加的鉴定板块 ， 微拍堂最近还上架了独立APP微拍堂鉴宝版 。
在易斌看来 ， 文玩玉翠行业的鉴定质检背后其实有着更深层次的业务逻辑 。 鉴定并不仅仅只是鉴定 ， 鉴定代表了行业的规则制定及标准输出 ， 绝对非标的行业也需要相对标准的输出 ， 标准可以提高行业的流通效率 。
目前一格已经找到全新方式 ， 通过鉴定可以奠定行业真正的公信力 ， 既能够大规模获客 ， 又能够产生可观利润 。 而母公司转转在鉴定质检领域的提前布局及成功经验 ， 也助力了一格护城河的建立 。
转转如今已有近千人的专业质检团队 ， 在鉴定质检系统、流程、标准制定及推行方面积累了深厚的经验 。 在以手机为代表的二手3C数码行业 ， 转转的质检服务可信赖且逐步建立起强大的市场公信力 ， 成为行业内公认的标准体系 。
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