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「小饭桌新媒体」他靠直播卖文玩玉翠月GMV超2亿，借转转导流拿下700万用户3万商家



「小饭桌新媒体」他靠直播卖文玩玉翠月GMV超2亿，借转转导流拿下700万用户3万商家
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文玩赛道正在向“三年不开张 ， 开张吃三年”的时代告别 。
文玩涵盖翡翠玉石、古玩、书画、艺术品等类目 ， 传统情况下都是在线下完成交易 ， 因无标准定价 ， 常常利润可达到200% ， 一度被认为是暴利行业 。
2017年淘宝直播开放文玩玉翠类目 ， 将万亿市场中的千亿规模搬至线上 ， 2019年垂类直播电商的崛起又让文玩玉翠等非标品类的销售形态彻底发生迁移 。
尽管当下时代“万物皆可直播” ， 但几乎没有品类比文玩更适合直播卖货 。 在所有非标品中 ， 文玩信用成本极高 ， 线下古玩城是最好的交易场景 ， “但线下场景流通与鉴定环节尚不成熟 ， 这为线上交易平台主导行业规范与话语权创造了巨大的机会 。 ”
在一格创始人兼CEO易斌看来 ， 2019年是公认的直播元年 ， 在消费升级和产业升级的基础上 ， 直播工具及社交电商的出现极大推动了文玩玉翠这一特殊品类的发展 。
一格由转转二手交易网孵化 ， 2019年易斌加入一格 。 一格主要为用户提供的商品品类包含翡翠珠宝、工艺作品、文玩杂项、紫砂陶瓷、茶酒滋补、书画篆刻等 。 在不到一年的时间内 ， 借助转转强大的流量和品牌背书 ， 其已经积累了700万用户 ， 3万多商户 。 2019年12月 ， 一格单月的GMV就已突破2亿 。
170个细分品类 ， 每个都能做出“毒APP”
易斌2016年初进入了文玩玉翠行业 ， 曾是国内知名文玩电商平台的市场负责人 ， 经历了该平台近几年从无到有的快速发展过程 。
期间易斌完成了与国内数百个原产地、古玩城、行业协会的合作 ， 且其自身也是景德镇茶器具的“铁杆玩家” ， 家里收藏了不少当地千年窑火绵延至今的知名窑口精品 ， 对行业现状了解深入 。
在易斌看来 ， 文玩是N个市场加总成的万亿市场且圈子文化显著 。 以翡翠为例 ， 翡翠99%产自于缅甸 ， 一年自缅甸进口至国内包括港澳台地区的翡翠规模在1000-1500亿左右 ， 在国内经过周转可以达到3000亿的规模 。 “翡翠只是文玩170多个品类下的一个 ， 还有藏传文化 ， 日本茶器具 ， 海南黄花梨 ， 星月菩提等品类 ， 每一个细分就相当于潮鞋圈的‘毒’（现已改名‘得物’） 。 ”
而如此大一个市场 ， 长期以来都被线下垄断 ， 近些年在其他行业都纷纷“触网”的情境下 ， 文玩却一直难以被撬动 。
PC时代 ， 整个行业内线上最大的公司一年销售额最多不到3亿；随着移动互联网的发展 ， 微拍堂首次将行业线上体量做到百亿规模；2019年淘宝玉翠直播火热 ， 将线上市场推至千亿体量 。
一方面 ， 文玩“一物一件 ， 一件一物”的非标属性使得其信用门槛极高 ， 用户决策成本也相应较高 ， 图文形式难以满足用户对商品的认知需求 ， 这也是为什么同样作为非标品 ， 二手奢侈品的货架式电商有非常好的发展前景 ， 而文玩赛道却难以产生多个玩家 。 直播则因更加直观与可互动性 ， 极大契合了这一行业的交易需求 ， 提高了交易效率 。
另一方面 ， 传统线下交易场景存在很多弊病 ， 亟待有信用背书的平台来解决 。 由于客源有限以及客单价较高 ， 一些商家的销售频率非常低 ， 但为了获得足够多收益 ， 往往会哄抬价格 。 而消费者高价买下商品后 ， 只要付款就不能退款 ， 即便买错了也只能自认倒霉 ， 用行话来说就是“吃药了” 。
所以文玩品类在淘宝直播一经推出便燃爆行业 ， 据不完全统计 ， 淘宝、天猫每天同时直播销售的商家就超过500家 。 之后商家也相继奔赴短视频平台做直播 。
但这些平台很难收割下资深文玩爱好者 ， 他们对产品挑剔 ， 需要自己的专业圈子 。
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