江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

我，观察了13000名创业者，用4年青春换来1条融资教训( 四 )


文章图片



所以 ， PR是个什么东西？它是一种“一对多”
的沟通交流行为 。 在融资PR里 ， 那个“一”就是公司 ， 那个多就是投资人 。



融资过程中 ， 投资人的认知阶段分为四个：知道你 ， 理解你 ， 喜欢你 ， 投资你 。 要想成功获得融资 ， 四个阶段缺一不可 。



PR能解决什么问题？它能解决让投资人“知道你、理解你” 。 把这两件事做好 ， 就相当于做好了自己 ， 剩下的交给“天意” 。



接下来 ， 我简单说一下这几个关键词 ， 来说明PR对于融资的重要性：



1、知道你：指的是知道你是干什么的 ， 信息层面停留在“是什么” 。 公开数据统计 ， 人的一生平均接触292万人 ， 每年接触约4万人 。



中国20万股权投资人 ， 已经不停地挖掘项目超过10年 ， 但目前能映入投资人可关注视野的也就12万左右 ， 而中国有3000万创新公司 。 如果不PR ， 按照自然规律 ， 我们这些平凡的创业者有多少概率被投资人主动挖掘到？



2、理解你：是指知道你“为什么干”、“怎样干”、“影响”等比较深层次的信息 。 要建立这种了解 ， 至少得有过一次交流 。 接下来我有一组数字要分享：人的一生 ， 平均交150位“朋友”
， Facebook用户平均朋友数量130位 。 如果不PE ， 按照自然规律 ， 我们这些平凡的创业者 ， 从生到死 ， 会有多少投资人理解你？3、喜欢你 ， 投资你 。 这些是投资人的自主选择 ， 我们控制不了 。 但是投资人那么多 ， 财务投资人20万 ， 还有数以万计的上市（上板）公司 ， 还有百万计算的规模及以上企业（俗称“大公司”） ， 总有一个适合你公司的买家 。



不要说我过度乐观 ， 因为滴滴创始人程维被50个投资人拒绝之后 ， 他也是我这么想的 。 另外说也没用 ， 因为创业者天生乐观 ， 并且个个都是偏执狂 。


三个实践步骤



创业者应该怎样做融资PR？我觉得三个步骤 。

第一步：把投资价值挖掘出来；

第二步：把投资价值内容化；

第三步：传播出去 。



第一步 ， 挖掘投资价值 。 也就是你凭什么觉得投资人会投你 。 我认为分为两个维度：



1、“人”的投资价值 。 我认为 ， “人”最重要的因素是：他对现在所做的事情有没有无厘头的热情 。 如果有 ， 那么他很难失败 ， 只是时间问题 。 戴科彬投资铅笔道 ， 里面就有这么一个重要原因 。



我认为 ， 什么都不是门槛 。 产品不是门槛 ， 你产品好一点 ， 我多招点人多做几次迭代 ， 就能超过你 。 这个门槛很难维持半年；模式也不是门槛 ， 中国有14亿颗脑袋 ， 没有只有你能想到的商业模式 ， 哪怕只有你想到了 ， 别人也能抄；能力也不是门槛 ， 总有人能花钱请来更牛的人；钱也不是门槛 ， 总有人能募来更多的资 。



啥都不是门槛 。 产品差可以慢慢迭代 ， 模式不好可以抄别人 ， 经验没有可以慢慢积累 ， 钱没有可以慢慢赚 ， 能力不行可以慢慢培养 。 唯有放弃等于失败 ， 不失败的话坚持就是成功 。



2、“事”的投资价值 。 维度有很多 ， 但我认为最底层的维度就是三个：



1）有什么数据证明你现在做得好 ， 即当前业务数据 ， 比如用户、收入、利润等 。

2）有什么数据证明你未来做得好 ， 即增长业务数据 ， 比如增长速度等 。

3）有什么数据能证明你会好的无极限 ， 即天花板数据 ， 比如市场规模等 。



所以这就是我说的第一步：挖掘投资价值 。 但只做这一步 ， 还远远不够 ， 因为它不会传播 。 你只会把它写到BP里 ， 但无法把它写到文章里 。 所以BP成了一个私密的东西 ， 而文章确实自带传播的东西 。


推荐阅读


上一篇：后疫情时期，为什么有的品牌可以逆势而红？

下一篇：白宫仍在纠缠“世卫组织做错了”，谭德塞回应：疫情不是政治博弈的工具