我，观察了13000名创业者，用4年青春换来1条融资教训( 三 )
融资分为两种：一种是1对1去“卖” ， 一种是“1对多”去卖 。 非常遗憾 ， 我们很不擅长主动1对1融资 ， 但还好我们的一个技巧弥补了这个短板：我们会做内容 。 当我们把铅笔道的投资价值内容化 ， 通过媒体让整个圈子都知道后 ， 总有那么些懂我的投资人出现吧 。
后来我发现 ， 铅笔道对创业者的一个很大价值也是这个：通过采访形式 ， 把创业者的投资价值写成文章 ， 然后中国的20万投资人都是读者 ， 内容一旦广泛传播出去后 ， 总有那么些懂你的投资者出现吧 。
过去4年 ， 我们不知道出现了多少个这样的案例：推想科技、月蚀动漫、作物、布本智能、猴子精酿等等 。
但是回头想 ， 行业有20万投资人 ， 你要靠自己一个BP去一对一发 ， 得发到什么时候去？第一 ， 你不会有所有人的联系方式；第二 ， 你没有那么多的时间；第三 ， 你总会有“漏网之鱼” 。 我们永远要相信 ， 再差的商品都会有买家出现 ， 只要我们把他找出来 。
当然 ， 如果你认为自己还挺优秀 ， 那么你更要做这件事：不要有漏网之鱼 ， 把你的投资价值尽可能地告诉所有投资人 ， 让所有投资人都知道你、理解你 ， 如果这样还是拿不到投资 ， 那么再放弃不迟 。
当前疫情对投资最大的挑战是什么？我个人认为 ， 不是因为疫情让人无法见面 ， 流程无法跑通 。 2月7日 ， 我去喜茶店 ， 当时店里有三个人 ， 其中有一位创业者、一位投资人 ， 创业者带着口罩用电脑演示自己的项目 。
所以 ， “不能见面”不是问题 ， 问题是投资人发现好项目的难度变大了 ， 是因为疫情让信息更不对称了 。
疫情结束之前 ， 我们统计过 ， 投资人有13大碎片化渠道 ， 同行推荐、校友会、老乡会、老东家组织等等 。 其中 ， 有一些投资人的“独家渠道” ， 但因为疫情不顶用了 。 因为它们是依靠“社交”的 ， 而现在疫情让人无法社交了 。
以前 ， 我发现所有顶级机构都不花钱自己组织（线上）路演 ， 现在这种情况出现了 。
以前 ， 我发现所有顶级机构也不参加别人的（线上）路演 ， 现在这种情况出现了 。
以前 ， 我发现所有顶级机构的老大从不参加任何路演 ， 现在这种情况出现了 。
种种迹象表明 ， 为了疫情期间挖掘好项目 ， 投资人正在努力突破自己的“底线” 。 前段时间 ， 我们邀请到了不惑创投创始合伙人李祝捷 ， 他透露现在有些同行为了见一见好项目 ， 不惜隔离14天 ， 并且觉得14天也不算什么 ， 隔离半年也无所谓 。
所以 ， 我们不仅要懂得“1对1”融资 ， 还需要了解“1对多”融资 ， 用内容手段表现自己的投资价值 ， 尽可能多地让投资人知道自己 。
PR解决的2个问题
“1对多”融资这件事 ， 其实就是“融资PR” 。 有PR和没有PR的融资 ， 区别多大？
我来举个例子 。 你去参加一个相亲会 ， 想找个女朋友 。 没有PR的话 ， 你只能把相亲会上的女孩全部加一遍 ， 然后一个一个勾搭 ， 你也不知道哪一个会喜欢自己 。
但如果你有融资PR的话 ， 那就是另外一番景象了 。 你可能是首先上台 ， 向所有台下女孩做一个公开自我介绍：我是怎样的优秀 ， 我想找什么样的女孩 。 如此一来 ， 所有女孩都知道你是谁 ， 都理解你是什么人了 ， 一个都没放过 。 事后 ， 可能很多人加你微信 ， 你从中挑了几位了解 ， 最后成功找到了女朋友 。
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