我，观察了13000名创业者，用4年青春换来1条融资教训( 二 )
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我今天的主题为什么是“如何让投资人主动锁定你” ， 背后是有渊源的 。
因为我的性格比较喜欢独立 ， 说白了就是放荡不羁
、爱自由 ， 不喜欢主动去找别人 ， 如果别人不来主动找我 ， 那么就基本不会和我发生什么联系 。
这个气质 ， 我想通过一张照片让大家感受一下 。
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这是我在BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）十周年的时候拍的 。 我拍照也喜欢不羁放荡爱自由 ， 当时摄影师说摆个好看造型 ， 我摆来摆去觉得都和别人一样 ， 最后向他们借了个“吹风机” ， 吹风机刚打开摄影师就按了下快门 ， 然后看完照片就一个劲说“可以了可以了 ， 不用拍了不用拍了” 。
我也不喜欢社交 。
记得创业后的第1次正式社交还是我创业一年后 ， 当时真格基金约了一帮内容创业者吃饭 ， 我就也去了 。 当时的背景是 ， 我开了一次股东会 ， 被股东骂了一顿：不要再像个主编一样宅在公司 ， 像个CEO一样多出去跑跑 。
所以 ， 我觉得自己主动吸附资源的能力是比较差的 。
去年有一位资深的创业者给我算了一命 ， 说我（铅笔道）
前途一片大好 ， 但是需要满足一个条件：
多出去跑跑 ， 因为生
辰八字显示 ， 我的“贵人”在外面 。
所以 ， “主动去找别人”这是我的缺陷 。 按照这种性格下去 ， 融资对我来说应该是大麻烦事 。 因为我不喜欢主动去找投资人 。
过去4年 ， 回顾一下我们的融资经历 ， 大概只是在第一轮种子轮主动融资过一次 ， 投资方是猎聘网CEO戴科彬 。
后面几年 ， 基本上就有投资人主动来找我们了 。
事实上 ， 我们天使轮的第1个TS（投资意向书）是公司成立22天 ， 当时 ， 我们写了一篇商汤科技旗下的公司报道 ， 3天后 ， 我们就拿第一个TS 。 然后一周后 ， 又拿到了真格基金的TS 。
Pre-A轮的第一个TS也非常得快 ， 用了半天时间 。 这里面有一个契机 ， 之前英诺的同事都看铅笔道的内容 。 与此同时 ， 我们报道了英诺投资的一家AI公司（推想科技） ， 为他们取得了不错的资本对接效果 。 所以 ， 我上午和李竹总在亚运村的巢咖啡聊完 ， 下午就收到了TS 。
所以 ， 对于我们这样一支主动吸附资源能力这么差的团队 ， 居然还有机构投 ， 一定是我们做对了什么？提前说明 ， 这些方法都是事后总结的 ， 当时我们只是保持了一颗真诚的心 ， 按照内心指引做事 。
一个最大的融资挑战
我觉得融资和做公司是一样的：
做公司分为两个阶段：
做产品和卖产品；
融资也是两个阶段：
做公司 ， 卖公司 。
做公司主要靠长期实力 ， 短期难见效 。 但是卖公司是有技巧可言的 ， 短期努力能见效 。 我之前采访过一家做投影仪的拟上市公司 ， 产品就那么些品类 ， 主要依靠自己官网卖 ， 销量也就那么些销量 。 最后无意间接触了天猫和京东 ， 销量瞬间让这家公司飞上了天 。
以此类推 ， 公司实现一定投资价值后 ， 怎么把投资价值“卖出去”是和“实现投资价值”一样重要且有技巧的 。
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