坚持这件小事儿■DAY13-为什么淘宝上有各种各样偏门的东西？
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日常生活中 ， 当我们想买一些比较偏门的东西时 ， 我们第一时间想到的肯定是“万能的淘宝” 。 但 ， 为什么淘宝几乎能解决我们的全部需求 ， 甚至是“不可思议”的需求呢？
要回答这个问题 ， 我们需要了解一个概念：
长尾理论
1.什么是长尾理论？
长尾理论是指那些原来不受重视、销量小但种类多的产品或服务 ， 由于总量巨大 ， 累积起来的总收益超过了主流产品的现象 。
2.生活中有哪些应用长尾理论的例子？
万能的淘宝 。 互联网的出现抹平了信息不对称 ， 使得拥有小众爱好的人找到了同类 。 之所以淘宝会有各种各样偏门的产品 ， 是因为在全国范围内 ， 产品可能会变得“不偏门” 。 全国需求的累积使得商家有利可图 ， 这也是淘宝被称为“万能”的原因 。
亚马逊与传统书店 。 冷门书籍的需求被满足 ， 也是长尾理论的应用 。
各种类型的QQ群、微信群、百度贴吧 。 如汉服吧、悠悠球吧等 。
3.商家如何运用长尾理论呢？
【坚持这件小事儿■DAY13-为什么淘宝上有各种各样偏门的东西？】专注冷门、小众市场 ， 在价格大战中脱颖而出 。 互联网时代 ， “专注”往往就是爆品 。
快速满足个性化 。 捕捉消费者的个性化需求 ， 迅速占领空白市场 。
但是 ， 长尾理论成立有三个前提：
无陈列成本 ， 导致边际成本几乎为零；打破地域限制 ， 小需求能够被收集；个性化需求能够被规模化满足 。
4.个人思考：
长尾理论的根本是需求 ， 特别是市场中的隐性需求 。 这需要前期的调研 ， 不是拍拍脑袋就能想出来的 。
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