[人人都是产品经理]小区里的健身房，为何无人光顾？( 四 )
所以 ， 如果你想让能够产生购买的需求 ， 更快的形成 ， 你还需要去考虑消费者成本的问题 。
4. 你的产品是不是最优解
消费者有缺乏感 ， 也有能力 ， 你的产品也能解决他的问题 ， 难道他就一定会选你吗？
你想的太美了 。 你还只是纳入了被选择的范围之内 ， 还要经过层层选拔呢 。
原因在于目标物不止一个 ， 有多个产品可以解决他的问题 。
比如 ， 你有时间也有金钱 ， 具备了去健身房的能力 ， 你也很想运动 ， 但是你会选择去健身房吗？
不一定 ， 因为你有多种选择 ， 可以去外面跑跑、可以在家里跳绳、可以打打太极……你有多种方式 ， 解决你想运动的问题 。
如何成为被消费者选择的那一个呢？就是成为最优解 。
什么是最优解？就是最合适的解决方案 ， 产品本就是一个解决方案 。
比如有甲乙丁三人 ， 都想去广州 。 他们就有多种出行方式可以选择 ， 飞机、火车、高铁……
但是如果 ， 丁先生 ， 他更在意便宜、久坐一点 ， 环境差一点没关系 。 那他的最优解 ， 就是坐火车去广州 。
所以 ， 很多人不去健身房 ， 并不是因为健身房不能满足他的需求 ， 而是因为健身房对他来说 ， 不是最优解 。
那如何成为消费者的最优解呢？
首先你要是一个解 ， 也就是说 ， 你要先能解决消费者的真实问题 。
在解决之前 ， 你还要先找到真实问题 ， 一个只想运动的人和一个想健身健美的人 ， 他们的真实问题是不一样的 。
前者到哪里用什么方式都可以运动 ， 但是后者如果没有正规的器械和指导 ， 只能健身却健不了美 。
其次 ， 你要能满足消费者更关注的要求 。
比如 ， 你想把画挂在墙上去 ， 一个商家有钉子和锤子 ， 另一个商家有挂钩 。
显然 ， 两个都能解决你的问题 。 但是 ， 更多人关注的是方便实惠 ， 所以多数人会去选择挂钩 。
5. 如何找准目标客户
市场上确实有这个需求了 ， 那如何找到更准确的目标客户呢？
目标客户没找对 ， 做的努力都白费 。
如果健身房工作人员 ， 每天只是围绕着那群跳广场舞的大妈 ， 团团转转 。 时刻都在思考 ， 怎么把那群人转化成自己的客户 。 那多半 ， 会没戏 。
其实 ， 你只需要回答好这个问题 ， 就差不到哪里去 。
什么样的人会购买你的产品呢？
当然 ， 前提是你要对你的产品足够了解 。
如果你只是回答了 ， 对这个产品有需求的人会购买 ， 这就是一句废话 ， 没有一点指导意义 。
为什么我会认为政府单位工作人员、学校的老师们 ， 是那家健身房最有希望的目标客户呢？
因为这群人经济相对宽裕 ， 空余时间较多 ， 一般晚上事情较少 ， 其次 ， 他们接受过高等教育 ， 对健身健美意识较强 ， 也更容易接受新事物 。 最主要的还是包里有多余的钱和多余的时间 。
所以 ， 想盈利想更大程度的盈利 ， 就要想办法去撬动这群人的钱包 。
最开始觉得 ， 在这里开健身房是不可取的 ， 但是后面一想 ， 还是有希望赚到钱的 。
一个是因为没有同类型的竞争对手 ， 也就是健身房就它一家 ， 关键是还不要房租成本 ， 房子反正空着也是空着 。
其次 ， 还是有一些群体有健身的需求 ， 也有健身的能力 ， 支付得起时间、金钱等成本 。
就写到这里了 ， 希望我明年回来、后年回来 ， 健身房依然健在 。
03 写在最后
产品卖不掉 ， 有时候并不是促销、活动没做到位 。 而是 ， 在市场上 ， 并没有这个需求 。 需求才是营销的起点 ， 你多重视都不为过 。
其次 ， 有需求还不行 ， 你还要争取成为客户的最优解 。 成为了最优解 ， 想赚钱 ， 还不行 。 你还要估算下 ， 市场规模有多大 ， 不要闹出把市场份额啃完了 ， 都不够成本投入的笑话 。
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