外贸企业：如何稳外贸？转换产品、转变模式、转型思路
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【外贸企业：如何稳外贸？转换产品、转变模式、转型思路】随着国内汽车生产企业全面复工复产 ， 汽车出口数量不断增长 。 图为大批国产车辆集结在江苏连云港港东方公司码头69号泊位上 ， 准备装船出口 。 王春摄/光明图片
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3月30日 ， 位于山东烟台的杰瑞环保集团举行线上验货会 ， 技术人员通过视频直播的方式 ， 向沙特客户直播设备细节和功能测试过程 ， 确保项目按时交付 。 唐克摄/光明图片
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4月2日 ， 安徽省合肥市安徽德科电气科技有限公司内 ， 工人正在加足马力赶制外贸订单 。 柳晓华摄/光明图片
【经济界面】
三月初海外客户还在催发货 ， 过了一个星期订单就取消了 。 当下 ， 新冠肺炎疫情在全球呈现蔓延之势 ， 一些国家生产、消费等领域受到冲击 ， 贸易活动减少 ， 全球经济下行压力加大 。 国际组织和机构纷纷下调全球经济贸易预期 。 中国企业复工复产向好 ， 但海外疫情暴发使外贸销量萎缩、订单取消、物流遇阻 。
今年前两个月 ， 中国货物贸易出口总值为2.04万亿元 ， 较去年同期下降15.9% 。 随着国际疫情进一步扩散 ， 外贸进出口形势可能还会进一步恶化 ， 需要及早做好应对准备 。 工信部副部长辛国斌日前表示 。
如何稳外贸 ， 保企业保就业维护全球产业链 ， 是转换产品 ， 出口转内需 ， 转变外贸生存业态抓住海外电商发展机遇期 ， 还是进行更深层次的行业转型？外贸企业在行动 。
1、转换产品：外贸企业主动寻找商机和风口
【案例】
从做外贸汽配生意跨界到健康用品外销——程国生 ， 是一名做外贸汽配的生意人 。 春节之前 ， 企业接到了非常多的订单 ， 原本打算春节之后发出去 ， 但是因为疫情 ， 不得不通知客户交货时间延长 。 后来美国、西班牙、德国等国家和地区疫情暴发 ， 店面关门 ， 不少订单取消 ， 受到了比较大的冲击 。 一个偶然的机会 ， 他将一批瑜伽垫推给了美国经销商 ， 很快就被买走了 ， 这给程国生打开了思路 。
逆流而上 ， 在残酷的大环境下寻找新的商机 ， 是企业凤凰涅槃的关键 。 疫情当前 ， 风口远不只口罩、消毒水、医疗用品等防护用品 。 各类食品 ， 洗发膏、牙膏、肥皂、沐浴露等生活必需品销量看涨 ， 咖啡机、挂熨机、小型烤箱等小型家用电器甚至睡衣等销量也在大幅增长 。
在疫情全球蔓延的背景下 ， 涉及人员流动的服务贸易和产品以及受制于订单和物流的外贸企业都受到了较大的冲击 ， 国家为了稳外贸出台了一些扶持措施 ， 外贸企业要用好国家的政策 ， 让自身活下去 ， 但不可能所有企业都指望国家 。 要收缩目标 ， 铁杆用户要维护好关系 ， 同时开拓国内外新的领域 。 商务部研究院国际市场研究所副所长白明指出 。
白明强调 ， 目前全球供应链和产业链面临停摆 ， 根源都是疫情 。 但前期 ， 是中国作为世界第一制造业大国供给侧的断链 ， 目前中国克服困难复工复产 ， 但供应链的两端出现问题 ， 一方面 ， 一些上游原材料买不到；另一方面 ， 需求出现问题 ， 订单没有了 。 复工了但是很难复产 ， 企业要外保渠道、内保产能 。 外保渠道实际上就是要千方百计想办法保持住客户关系 ， 千万不能断线 。 只要把渠道维护住 ， 企业可以暂时让利 。
从程国生的事例也可以看出 ， 外保渠道是非常重要的 。 他原来预计疫情将持续3~4个月 ， 除了给客户信心 ， 还要做好客户的跟进营销 。 因此 ， 当新的市场机会出现后 ， 仅仅利用原有的经销商是不够的 ， 必须想办法 ， 渡过这段真空期 。 隔离在家期间 ， 程国生买了不少健身器材 ， 他看到国外正是疫情暴发期 ， 就把这批货物的信息推给了经销商 。 很快 ， 美国厂商就将这批货物全部要走 。
不只是海外目前抗疫急需的医疗物资 ， 室内娱乐建设、母婴玩具、宠物用品等出口企业 ， 订单均出现激增 ， 甚至有些订单已经排到了6月份 。 重视健康的人会购买室内体育用品 ， 外出就餐减少会使得厨房用品的需求增加 ， 学校停课会使得亲子互动娱乐的用品需求增加……企业抓住商机 ， 利用原有贸易渠道和资源 ， 需求增长空间潜力巨大 。
中国拥有联合国产业分类中全部工业门类 ， 200多种产品产量居世界第一 。 中国制造之所以有竞争力 ， 关键是这些产业具有较大产能优势 ， 产业链完整 ， 配套齐全 ， 有创新潜力 。 只要产能在 ， 中国企业就有机会打翻身仗 。
为了最大限度减少疫情影响 ， 稳住外贸外资基本盘 ， 中国政府打出了一套组合拳 ， 相关部门协调解决防疫、用工、能源、上下游配套等难题 。 在缓解资金压力方面 ， 推动出台税收优惠、财政贴息、融资支持、租金减免等举措 ， 扩大外贸信贷投放 ， 促进费率合理下降 ， 为企业输血、止损 ， 减轻企业负担 ， 缓解燃眉之急 。 在加强企业服务方面 ， 加大法律救助和信息服务力度 ， 协助出具不可抗力事实证明 ， 减少履约风险；推动有关国家尽快解除不必要的贸易限制措施 。
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