#存星不动产智库#瑞幸的资本游戏究竟是怎么玩的？
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提示：
本文不讨论财务造假之类的问题 ， 那属于违法的范畴 ， 理论上讲如果人愿意冒着蹲监杀头的风险 ， 那没有啥事儿是干不成的 。 我们只是基于在法律和游戏规则允许的前提下 ， 剖析瑞幸是如何获得资本市场的青睐 。
相对于很多公司或者品牌而言 ， 瑞幸无疑是成功的 ， 至少它在这么短的时间内 ， 让很多人特别是精明的华尔街为一个不可能实现的商业模式慷慨解囊 。
在分析瑞幸之前 ， 我们得先理清两个关键问题 。
第一 ， 瑞幸是骗子吗？
是的 ， 瑞幸是一个骗子 。
第二 ， 瑞幸撒谎了吗？
不 ， 瑞幸没有撒谎 。
这是什么奇葩问题和答案 ， 一个没有说谎的骗子又是怎么诞生的 ， 但这的确是瑞幸在资本市场游刃有余的最大奥义——信息差 。
瑞幸分别对美国资本市场和中国消费者讲了两个故事 。
瑞幸告诉美国人 ， 你们每人每年平均要消耗掉400杯咖啡 ， 可美国只有3亿多人口 。 而在中国每人每年平均只消耗4杯咖啡 ， 但中国却拥有14亿人口 。 拿出计算器做一个小学五年级水平的计算题 ， 就可以立刻算出 ， 只要每个中国人每年能喝掉86杯咖啡 ， 那么就能够与美国咖啡市场的消费量持平 ， 平摊下来每个中国人每天只要喝0.24杯咖啡 ， 差不多一周喝一杯的水平 ， 中国就能与美国并肩屹立在世界咖啡消费国的顶端 ， 稍微努力一下下多喝个半杯 ， 就能一骑绝尘完胜美帝 。
这样的数字在很多美国人看来 ， 实在是太太太“Soeasy”了 ， 一周才喝一杯咖啡而已 ， 说实话 ， 隔壁那个弗朗西斯·吴老二 ， 都中风好几年了 ， 每天早上还能喝一杯呢 ， 要是不让他喝 ， 流着哈喇子骂人啊！
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图：中国人喜不喜欢咖啡问券调查（人数434人）
从这一点上看 ， 瑞幸真没骗老美 ， 事实数据都在 ， 简直是不接受任何反驳 。
但很多人忘了 ， 白种人或者说欧洲社会难道是打进化成人那时起就喝咖啡吗？显然不是！
这种原产于非洲的植物种子直到13世纪才被阿拉伯人发现 ， 并将之带出非洲 ， 并慢慢成为了阿拉伯世界的主流饮品 ， 这个过程差不多花了3个世纪 。 而欧洲人从阿拉伯人那里知道咖啡 ， 并让其从贵族座上宾走进平民百姓家 ， 又差不多用了1个世纪的时间才走完了这个过程 。 而且其中一个非常重要的原因在于 ， 在咖啡进入阿拉伯和欧洲人世界的过程中 ， 除了酒和水以外基本没有出现过任何竞争对手 。
反观中国 ， 我们本身就有数千年历史的饮茶习惯和文化 ， 这种习惯的文化不仅让中国人产生生理上的依赖更是有着心理上的延续和传承 ， 咖啡不要说在国人的生活中和文化中取代茶叶哪怕获得和茶叶等同的地位 ， 都无疑是一个极其漫长的过程 。 更何况 ， 在现代社会中 ， 除了传统的茶叶 ， 在年轻群体中 ， 咖啡更是受到了奶茶等各种新型饮品的挑战 。
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图：2014-2018年中国新式茶饮行业市场规模趋势
当然 ， 我们不能仅仅因此就判定瑞幸无法完成让咖啡走进国人日常的任务 ， 如果只做横向比较 ， 不得不说 ， 在过去的一年瑞幸做得不错 ， 很多原本并非是咖啡的铁粉 ， 看在瑞幸持之以恒打折、补贴的份上 ， 咖啡的消耗量也的确提升了那么一点 。
但现状距离瑞幸的目标或者说承诺依然过于遥远 ， 对于瑞幸而言 ， 哪怕提升国人消耗咖啡量1个百分点 ， 瑞幸的投入就是一个天价 ， 更是一个异常漫长的过程 。 如果瑞幸想要让国人的咖啡消费水平达到美国的4分之一 ， 那么咖啡的普及范围至少要下沉到三四线城市 。 而要实现这一扩张 ， 瑞幸就得用至少20年的时间向这些地方投放廉价甚至是免费的咖啡 ， 只有将这些地区一部分成年人和绝大多数孩子对咖啡的消费习惯培养起来 ， 中国才有可能赶上美国的咖啡消费水平 。 但这对于美国投资者而言 ， 且不说是否能支撑起这其中需要的海量资金 ， 动辄数十年的投资周期又有多少投资者能够承受 。
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