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「宝宝树」宝宝树搭上直播电商时代快车，母婴巨头如何掘金网红经济？


「宝宝树」宝宝树搭上直播电商时代快车，母婴巨头如何掘金网红经济？
本文插图

出品 | 子弹财经
作者 | 林丹
当人们认为电商时代已经终结时 ， 垂直电商、社交电商与直播电商却渐次崛起并挖掘出更多元化的消费需求；当今年股市不断崩盘大跌时 ， 依然有企业以亮眼的财报数据证明自身过硬的实力；当不少企业都在为如何穿越“行业冬天”而焦虑时 ， 总有企业能敏锐地捕捉技术发展的趋势和消费者喜好的变迁 ， 及时调整发展方向并全力以赴 。
挺过重重考验的企业 ， 才能在未来的众多不确定性中突围而出 。 马云曾说 ， 企业家最大的能力就是应对不确定性 。 在「子弹财经」看来 ， 这意味着“企业家要灵活应变 ， 不断为企业带来新增长点” 。
据「子弹财经」观察 ， 有一家已成立13年的企业恰好“踩准”时代发展的每个浪潮 ， 同时也不断应时而变加速发展——宝宝树 ， 自2007年成立后从未停下创新的脚步 ， 从PC时代的母婴社区不断迭代到移动端布局 ， 深耕内容电商直至最近进军直播电商领域 ， 宝宝树始终站在行业的最前沿 。
3月30日 ， 宝宝树发布2019年年度财报 ， 其2019年全年收入约3.57亿元；全年毛利约为2.23亿 ， 毛利率达62.4% 。 此外 ， 宝宝树2019年全年全平台平均月活跃用户总数超1.39亿 ， 其中移动端月活跃用户数达2450万 ， 同比增长7.9% 。
在2019年全球经济普遍下行的态势下 ， 宝宝树能保持稳健增长 ， 已是不俗的表现 ， 而持续增长的活跃用户加上宝宝树拥有超20亿元的现金及其他流动财务资源 ， 无疑为宝宝树进军直播电商领域再添筹码 。
那么 ， 宝宝树将如何加码内容端并发力直播电商？它会为平台上的创作者们提供哪些新鲜玩法？它的商业版图会因此而拓宽多少想象空间？
1、强劲的推力：宝宝树“春风计划”加码内容池曾有媒体同行向「子弹财经」提出一个问题：在竞争激烈的母婴市场“红海”中 ， 成立13年的宝宝树的那根“定海神针”是什么？
「子弹财经」认为 ， 海量的优质内容和强大的社区粘性 ， 是宝宝树最核心的竞争力 ， 同时也成就了其良好的用户口碑和品牌效应 。
不过 ， 宝宝树似乎并没有因此而停下迭代的步伐——据「子弹财经」了解 ， 为持续满足用户需求、加速优质内容的创作和消费 ， 2019年12月 ， 宝宝树发布“春风计划”加码内容池 ， 为其提供内容、流量和商业变现的一站式服务方案 ， 扩大创作者范围和收益 。
话说回来 ， 近几年各大互联网企业推出了各式各样的内容计划 ， 但有效激活流量且为平台创作者赋能的并不多 。 而据「子弹财经」进一步观察 ， 发现宝宝树力推的“春风计划”却有不少新意且有效的举措 。
第一 ， “春风计划”是立足于宝宝树的创作者内容开放平台 ， 其是专门为中国年轻家庭领域的内容创作者打造的内容发布、包装、孵化以及商业化运作的平台 ， 这对于优质创作者和达人妈妈而言 ， 在内容分发及商业变现上从此有了一体化运作的平台 ， 无疑是“如虎添翼” 。
第二 ， “春风计划”为创作者和达人妈妈提供了颗粒度更细、实操性更强的创作指导 ， 其新增的泛家庭内容风向标 ， 很好地融合了用户阅读偏好、内容热度及用户画像等关键指标 ， 为创作者的选题、内容角度和内容形式等提供决策参考 ， 从而有效提升了用户创作的效率和效果 。
例如 ， 宝宝树为创作者提供《二月内容参考》 ， 创作者可对近期用户喜好程度高的内容标签 ， 如分娩方式、受孕技巧及睡眠护理等细致内容进行创作 ， 将会收获更好的阅读量和互动量 。
第三 ， “春风计划”将进一步整合宝宝树全域流量——2019年 ， 宝宝树在头条、支付宝及微信等多款小程序运营私域流量 ， 都会通过“春风计划”与创作者共享 ， 帮助创作者变现 。 这就意味着 ， “春风计划”在更深层面上完全是为平台用户赋能及实现商业变现的一项深度扶持策略 。


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