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「宝宝树」宝宝树搭上直播电商时代快车，母婴巨头如何掘金网红经济？( 二 )


好的内容值得被更多人看见和分享 。 随着“春风计划”的推出 ， 截至2020年2月29日 ， 内容创作者的数量超过15.9万人 ， 其中包括2.1万潜在的KOC及KOL ， 越来越多创作者将从中受益 。
「宝宝树」宝宝树搭上直播电商时代快车，母婴巨头如何掘金网红经济？
本文插图

（图 / 宝宝树官方）
正如“春风计划”的一位受益者——产后瘦身专家金紫亦 ， 生完宝宝后成功减重140斤 ， 已成为众多妈妈们产后瘦身的榜样 ， 其自研上线的产后瘦身专业课通过知识付费的形式 ， 实现了GMV超130万 ， 已成为国产奶粉领军品牌飞鹤的年度推广者和著名运动品牌李宁的签约KOL 。
毫无疑问 ， 目前“春风计划”在内容池的加码成效不小 ， 创作者的持续涌入也将进一步提升宝宝树生态的内容质量 ， 从而吸引更多垂直用户 ， 在为创作者深度赋能的同时还为平台盘活流量以进军直播电商做好准备 。
2、关键的抓手：达人孵化加快商业变现【「宝宝树」宝宝树搭上直播电商时代快车，母婴巨头如何掘金网红经济？】在「子弹财经」看来 ， 近两年来崛起的直播电商热潮进一步加剧了线上流量争夺和电商内容化的趋势 ， 这对于商家、用户和平台都有巨大价值 。
事实上 ， “直播电商”本质上是基于社交强关系和优质内容的电商 ， 不仅使“电商卖货”内容展现更加生动 ， 更可为用户带来优质的购物体验 ， 最终提高内容对用户的触达率及电商转化率 。
因此 ， 在电商时代新浪潮及消费者行为变迁的情境下 ， 我们不难理解宝宝树为何进军直播电商赛道 。
首先 ， 宝宝树拥有一大批适合直播电商环境的年轻用户群体 。 在宝宝树生态中 ， 其MAU1.39亿母婴消费者中多为年轻妈妈 ， 对知识、经验和购物等存在天然需求 ， 这些年轻妈妈对在线直播电商卖货并不陌生 ， 接受程度大且使用电商频率高 。
其次 ， 宝宝树始终秉持做优质的母婴内容 。 得益于13年来精心打造的“社区氛围” ， 2019年宝宝树移动端月活跃用户数达2450万 ， 可见其用户与平台的亲密度很高 ， 当进入直播电商领域后自然而然能造就KOC群体 。 所谓KOC ， 其英文全称为“Key Opinion Consumer” ， 即关键意见消费者 ， 指能影响自己的朋友、粉丝并产生消费行为的消费者 。
最后 ， 宝宝树作为中国最大的母婴垂直社区 ， 其用户群体必然具有高度垂直性与高粘性 ， 这是进军直播电商的“最佳培养皿” 。 一般而言 ， 只要线上社区存在高度垂直性 ， 其用户对于关联商品的需求就是天然且迫切的 。 因此 ， 在现有庞大的用户基数及良好的社区交友环境下 ， 宝宝树只需通过细心挖掘消费者关心且喜好的商品品类 ， 就可以实现口碑与收益的双赢 。
不得不说 ， 宝宝树在此时选择进军直播电商“这步棋”下对了 。 直播电商的用户习惯已被培养好了 ， 在宝宝树上的创作者及用户可以创作并观看母婴类、育儿类及美妆类等直播内容 ， 也能够链接更多有垂直需求的用户 。
「宝宝树」宝宝树搭上直播电商时代快车，母婴巨头如何掘金网红经济？
本文插图

（图 / piqsels）
那么 ， 决定做直播电商后 ， 宝宝树最先做了什么关键准备？答案是——孵化达人 。
事实上 ， 早在短视频与社交电商兴起时 ， 宝宝树就在抖音、快手和小红书等平台进行了深度孵化布局 ， 例如抖音上“我爸超帅” ， 这位30岁的奶爸坐拥255万粉丝及2724万点赞 ， 其创作的摄影及育儿干货类的内容受到用户的追捧 ， 这是宝宝树成功布局的头部达人之一 。
「子弹财经」认为 ， 宝宝树着重孵化达人的重要意义在于：通过达人与用户建立起的信任感可以进一步提升消费者的购买力 ， 同时也提高品牌价值的转化率 ， 最终导向是为达人加快商业化变现 。
因而 ， 宝宝树上的妈妈或奶爸们才能通过不断创新与精耕内容 ， 逐渐积累忠实粉丝与吸引垂直流量 ， 成为宝宝树所孵化的达人 ， 最终通过宝宝树的商业化扶持实现内容变现 。


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