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返利：聚焦返利网内容生态 探究借壳ST昌九上市细节

“近年来 ， 导购类平台发展迅速 ， 内容类与价格类平台已不作显著区分 ， 如返利网这样的融合型综合导购平台正在成为主流 。 ”返利网CEO葛永昌在3月25日重组媒体说明会上表示 。
在说明会上 ， 除了返利网的商业模式以及持续盈利能力 ， 返利网的内容生态同样是广大投资者高度关注的重心 。
“我们希望未来 ， 绝大部分用户都是因为返利网的内容来的 ， 我们能够为合作伙伴提供整合的营销服务 ， 来自品牌投放和效果转化的收入 ， 能够达到1：1 。 ”返利网CEO葛永昌此前接受创业邦的采访时表示 。
“2018年底 ， 返利网开始构建自己的内容生态 ， 尝试向部分用户和合作伙伴开放更多能力 ， 从结果来看 ， 无论是互动还是转化都很不错 。 因此 ， 2019年 ， 从内容到数据 ， 返利网全面开放能力 ， 加大投入 。 用户侧 ， 返利网开放了更多的交易场景与内容场景 ， 激发用户的活跃度 。 合作伙伴侧 ， 返利网更多地做营销赋能 ， 陪伴合作伙伴一起生长 。 整体上来讲 ， 我们希望提升双向的体验 ， 最大化发挥平台的价值 ， 让万物皆可返利 。 ”
电商行业专家人士分析认为 ， 现如今 ， 消费者的关注点也从过去的“价格优势”、“性价比”转而追求更为独特、自我、个性化的产品 。 因此从“返利”字面意义上所代表的对于消费者的吸引力也在下降 。 但内容并不是返利网所擅长的 ， 是否能够做得起来 ， 还要看在战略上、策略层面如何设计和执行 。 同时也指出 ， 如果把返利做好人群细分 ， 把内容运用在“下沉市场”上 ， 也可以有所作为 。
对此 ， 返利网CEO葛永昌在媒体说明会上也表达了自己对于内容生态的未来展望 ， “目前 ， 返利网的内容产出兼具了PGC和UGC的方式 ， 无论哪种方式 ， 返利网的目标是为大家创造更优质的内容 。 ”
据艾瑞咨询报告显示 ， 返利网基于真实的交易和消费数据来构建内容生态 ， 交易过程与用户建立了信任基础 ， 在同一平台为用户提供种草（心智占领）、长草（认知引导）到拔草（消费决策）的消费全链路服务 ， 本质上是“优质内容促进种草 ， 优惠福利加快拔草” 。
据公开资料显示 ， 返利网沉淀了超过千万最具消费动力的网购达人 ， 他们消费能力强 ， 消费意愿高 ， 是一群热爱生活、享受购物的网购达人 。 他们乐于分享自己的购物体验 ， 坚持买得漂亮 ， 是身边人的网购意见领袖 。 返利网已成为网购达人的消费决策入口 。
此外 ， 返利网CEO葛永昌表示 ， 为了帮助用户更为便捷、高效地获取吃喝玩乐购全场景的品牌优惠和生活服务 ， 返利网一站式接入了外卖、旅游、票务、出行、线下到店等高频的生活服务场景 ， 为用户提供全网优惠 ， 在服务的过程中 ， 让用户省钱省时省心省力 。 较好地提升了用户在返利网站内的粘性和使用频次 。
据了解 ， 截至2019年12月31日 ， 返利网的累计注册用户数超过2.4亿 。 根据行业权威统计机构QuestMobile的数据 ， 返利网的月活数据从2017年的705万 ， 增长到2019年的1060万 ， 整体趋势向好 。
前述分析人士还指出 ， 返利网如果此次借壳成功应该会给互联网公司示范一种新的进入资本市场的“最佳实践” ， 借壳上市是实现企业主板上市比较快的有效途径 ， 省时省力 。
（责任编辑：季丽亚 HN003）


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