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@墨迹天气CEO:深耕千亿气象市场 未来B端收入要占50%

墨迹天气CEO金犁
@墨迹天气CEO:深耕千亿气象市场 未来B端收入要占50%
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从塞班时代起 ， 你的手机里可能就装有一个名为墨迹天气的App 。可这家已成立10年的企业 ， 现在的业务已不仅仅面向C端 ， 还涉足了B端（企业客户）和G端（政府客户） 。
墨迹天气CEO金犁接受新浪科技采访时表示 ， 已拥有6.5亿用户的墨迹天气 ， 未来的战略是从功能类App运营商升级为互联网综合气象服务提供商 ， B端业务要占到总收入的50%以上 。
今日也是第60个世界气象日 ， 墨迹天气发起公益行动呼吁关注天气变化 。金犁说 ， 墨迹天气的愿景是让气象赋能世界 ， 这将会是3000亿元规模的市场 。
6.5亿用户之后 发力场景化
墨迹天气成立于2010年 ， 是国内第一款天气类移动互联网应用 。2011年 ， 墨迹天气上线了iOS和安卓版本；乘着移动互联网发展的东风 ， 2012年用户规模便突破1亿；在覆盖城市不断完善和功能持续迭代之下 ， 2019年该公司已拥有6.5亿总用户 ， 月活用户达到1.49亿 。
回顾10年发展历程 ， 金犁将墨迹天气从众多天气App中脱颖而出的原因 ， 总结为两个方面：一是入局的时机 。墨迹天气成立时正值移动互联网发展的黄金时期 ， 这让其得以在流量红利之下快速扩大用户规模；二是创新功能 。金犁举例称 ， 起初流量单价还十分昂贵 ， 而墨迹天气的流量消耗只是竞品的几分之一 。在动画效果上 ， 塞班时代墨迹天气就做到了与IPhone天气一样的动画 。此外 ， 后来墨迹天气还不断推了精确到公里级、分钟级的短时预报 ， 借助用户众包数据的实景天气等一系列创新功能 。
不过随着移动互联网流量红利的衰退 ， 天气类App也面临着C端用户增长出现天花板的困境 。另外一个新趋势是 ， 之前天气类App赖以获取用户的手机厂商预装方式 ， 也遭遇变局 。
华为、小米等手机厂商将业务也拓展到了互联网软件服务上 ， 直接内置自己开发的天气App 。
金犁坦言 ， 移动互联网的发展已经过了高速成长期 ， 整个行业大盘再要快速增长已经不可能 ， 除非进一步向海外市场拓展 。同时他认为 ， 国内的天气细分市场还有开发空间 。
他举例称 ， 用户查询天气是为了做决策 ， 而墨迹天气还可以涉足到用户决策前后的环节 。比如酒店、出行等更多场景化的服务 。在新冠肺炎疫情期间 ， 墨迹天气联合平安好医生向用户提供了在线问诊服务；另外一个方向则是进一步深耕天气服务 ， 比如提升天气预报的精准度 ， 分辨率等 。
对于有手机厂商选择内置天气App ， 金犁并不担心 。“这恰恰说明 ， 天气服务是一个刚需的服务 ， 是人人都需要的 。”他说 ， 实际上用户对天气服务的需求是分层的 ， 手机厂商内置的天气App定位是快速、简洁、方便 ， 而墨迹是详细、丰富、精细化 ， 不同的产品定位会有不同的市场空间 。
此外 ， 墨迹天气与手机厂商在天气服务上也不完全是竞争的关系 。比如墨迹天气还在为OPPO和vivo的内置天气App提供数据服务 ， 甚至做一些定制化的App开发 。
未来十年 B端收入占比要超一半
在大多数用户的认知中 ， 墨迹天气是一个天气App开发商 ， 不过这家企业早已将业务拓展至B端和G端 。
随着墨迹天气在C端用户中的品牌影响力和认知度的提升 ， 陆续有合作伙伴开始向墨迹天气团队提出了定制化服务的需求 ， “我们做了市场分析和调研之后 ， 发现这个市场确实是有潜在的空间 ， 包括海外也有一些成功的案例 。”金犁回忆说 。
2016年 ， 墨迹天气组建了企业服务团队 。通过深入气象数据、气象咨询和气象服务的挖掘 ， 为企业端客户提供气象数据服务、企业级软件产品服务、全面解决方案服务 ， 也即是名为“墨迹赤必”的解决方案 。


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