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「芥末堆网」现在怎么样了？，微信“付费订阅”灰度测试2个月( 三 )


“我感觉微信公众号是一个比较开放的平台 ， 这样能给作者提供更多的选择性 。 ”老鱼表示 ， 正在筹备的下一本小说将仅通过公众号来发表 ， 而不再经过小说网站 。 “因为能够关注公众号并且付费阅读的读者还是比较忠诚的读者 ， 如果在网站的话 ， 90%都是去看盗版的 。 ”
对于如何吸纳新粉丝 ， 老鱼考虑的是加强“在看”功能 。 他此前做过读者调查 ， 了解到不少读者就是通过“在看”找到他这儿来的 。
“和读者交流 ， 我都鼓励他们看完之后哪怕不给我打赏 ， 点个‘在看’ ， 我也谢谢他们 。 因为通过“在看” ， 就可以传播出去这个读者在读什么文章或小说 ， 他朋友圈里的人翻到他‘在看’的内容的话 ， 引流很大 。 ”
三、用户更愿意为什么样的内容付费？
从“钓人的鱼本尊”公众号作者老鱼的实践来看 ， 小说类作者可以通过在文中制造悬疑感来吸引用户付费 ， 并通过微信付费功能来运作自己的私域流量 。 但对科普或新闻类内容生产者而言 ， 这种模式似乎并不特别适用 。
“效果还行 ， 但是没有完全达到我的预期 ， 因为有的读者一直免费阅读惯了 ， 变成收费的一时半会没有完全转过来这个弯 。 ”儿科公号“儿科黄哥黄医生”的持有人儿科学博士黄志恒告诉虎嗅 。 他目前是复旦大学附属儿科医院（国家儿童医学中心）消化科的副主任医师 。
黄志恒的公号以医学科普的公益类内容为主 ， 在免费情况下 ， 通常一篇文章的阅读量在1万上下 ， 付费功能灰度测试以来 ， 黄志恒尝试对两篇内容进行收费尝试 ， 并设置了最便宜那一档价格——1元 。 黄志恒所选取的这两篇付费文章 ， 均为比较具体、实用的医学案例 ， 涉及具体的操作、方法论 ， 例如相关儿童疾病如何诊断、预防 。
“从后台显示的点击量和付费量来看 ， 一篇文章 ， 有1万阅读 ， 但是付费只有一两千个 ， 说明另八九千个还没有付费意识 ， 还没有能比较好的接受 。 但是这是好的、大的趋势 。 ”黄志恒表示付费文章的阅读量较之免费文章的确略有所下降 ， 但并不明显 。
「芥末堆网」现在怎么样了？，微信“付费订阅”灰度测试2个月
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「芥末堆网」现在怎么样了？，微信“付费订阅”灰度测试2个月
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未来 ， 黄志恒打算对部分精品内容进行收费 ， 而不会篇篇都要付费 。
“付费阅读只是一个功能 ， 你可以用 ， 也可以不用 ， 也可以根据自己测试出来的结果去用 。 ”微信相关负责人表示 。 “你的目标、你的资源、你的优势直接决定了你怎么去用这个公众号 ， 而不是我们指定你一定要用付费功能” 。
这句话背后可见 ， 公众号流量获取和付费之间的矛盾 ， 始终是需要公号运营者所需要不断权衡的 。
“转化指标这个东西 ， 各种类型的公众号不太一样 ， 还得结合自己的情况来看 。 像一些以流量或以新闻为主的帐号 ， 和以深度内容生产的帐号 ， 各项指标都不一样 。 ”微信相关负责人说道 。 “我们现在也提供单篇转化漏斗的数据 ， 其实每一篇都不一样的 ， 很难讲说哪个指标更加重要 ， 只是说各个运营者选择自己对自己最看重的指标 。 ”
四、付费内容该如何定价？
目前 ， 微信付费功能后台设置的定价区间为1元-208元 ， 有一些档位可以自由选择付费档位 ， 比如1元、3元 ， 最高是208元 。
一位匿名的微信公众号付费内容体验者对虎嗅表示 ， 很多测试者喜欢用1元来进行试水 ， 但看得付费内容多了 ， 比较之下就会发现 ， 往往是10元-20元这个区间获得的内容是最值的 。
“假设我现在看到1元的付费内容 ， 心里就会咯噔一下——这个帐号是不是来试水的 ， 而不是真正提供有价值的内容？如果一篇东西 ， 我对这个IP的写作者有比较强的认同 ， 他又是设置10-20元的区间 ， 我往往会选择付费 。 ”他表示 ， 如果是深度、独家的内容 ， 市场上找不到同类型内容 ， 定价稍微高一点更合适 。


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