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「芥末堆网」现在怎么样了？，微信“付费订阅”灰度测试2个月( 二 )


从另一个角度来看 ， 微信推出付费功能 ， 也带有进一步激活其长尾生态的意图 。 “我们的数据显示 ， 有很多长尾生态里面活得很好的人 ， 他们的粉丝并不是很多 ， 并不是在大众视野中所谓的头部大号 。 ”
微信相关负责人表示 ， 头部大号通过广告可以获得很好的收入 ， 但是从公众号的实际情况上来看 ， 还有大量的长尾的、垂直的领域 ， 通过现在的收入模式他们的收入可能是不够的 。 “这是个不能忽视的背景 ， 就是大号的收入来源往往更不缺 ， 而长尾小号连找个广告主都不知道上哪找去 ， 他有这样的需求 ， 但是真的是找不着 。 ”
在付费功能灰度测试过程中 ， 微信发现有仅有500粉丝的公众号 ， 通过付费功能获得了不错的收入 。 这对微信和这些公号主而言都是个意外之喜 。
尽管一些用户对为订阅号付费嗤之以鼻 ， 在一些特定领域仍然存在着“付费火爆”局面 。
以小说领域为例 ， “大白菜的作家梦”一直连载小说 ， 付费阅读上线后开始在某些篇章使用付费 ， 定价1元 。 从1月26日到3月15日 ， 累计发布26篇 ， 每篇都能达到1000+的付费 ， 对于一个内容生产方来说 ， 这是一个不错的报酬 。
二、付费阅读功能将如何改变内容创作者？
截至目前 ， 付费功能的灰度测试也不过进行了两个月有余 ， 不过对于该如何吸引用户付费 ， 或者付费功能的效果如何 ， 率先吃螃蟹的一批公号主 ， 已经有了一些心得与体会 。
比如“钓人的鱼本尊”公众号的作者老鱼 ， 原来在小说网站上写都市类长篇小说 ， 其小说的主人公都是没有背景、资源的社会底层小人物 ， 靠自己一步一步奋斗往上走 。 他的读者也是这样一批人 。 截至目前 ， 他已经在小说网站上累计写了2000多万字 。
当微信邀请他来灰度测试的时候 ， 他面临的第一个问题就是 ， 该拿出什么样的内容来进行付费尝试？
他的答案是——小说番外篇 。
“钓人的鱼本尊”公众号作者老鱼在小说网站上写长篇小说是需要跟网站签合同的 ， 要给网站全版权授权 ， 此外还有写作字数限制（写到一定字数就不能继续写下去了） ， 但在上一本小说连载结束后 ， 尚有一些坑没解释清楚 ， 一些人物的去向没有讲 。 应读者要求 ， 老鱼开始在公众号上写番外 ， 这部分完全不涉及在小说网站上已发布的内容 ， 而专写个别人物的去向和后面没有交代的问题 。 如此操作也不需要跟小说网站另签合同 。
「芥末堆网」现在怎么样了？，微信“付费订阅”灰度测试2个月
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接着 ， 类似“钓人的鱼本尊”公众号作者们会遇到的第二个问题则是 ， 如何通过内容设计 ， 让用户更有付费意愿？
老鱼表示 ， 此前在小说网站上写小说 ， 往往要把悬疑部分的解答尽量往后移 ， 但在使用微信付费功能的时候 ， 则会有意识的在设置付费节点的时候 ， 为文章后面需要付费的部分留下一个“钩子” ， 让读者能够继续读下去 。
“举个例子 ， 如果两个人正在房间里密谋要害一个人的话 ， 就会在这个节点有一个‘传来了敲门声’ ， 读者就很想知道敲门进来的人会是谁 ， 就在这个地方留个节点 。 这是在排版上的有一个注意 ， 就这点 。 ”老鱼对虎嗅解释道 。
从反响来看 ， 老鱼认为用户并没有对这样的付费设计产生抵触 。 他的公众号目前灰度测试有十几篇文章了 ， 每天有四五千人付费 。 每天付费的人数比较稳定 ， 都是比较铁的粉丝 。 “因为小说写起来具有悬疑性 ， 或者是这个悬疑后面有一个惊喜的解答 ， 读者没有抵触的 。 ”
当虎嗅问及开启付费功能后是否折损了流量 ， 老鱼则表示：“因为现在微信付费模式也是试水 ， 虽然流量上可能没有其他网站推广那么厉害 ， 但是能够关注公众号 ， 能够心甘情愿付费阅读的这些读者都是不在乎你在哪个网站的 ， 你去哪我们就跟着你 。 也可以这么说 ， 从目前来看 ， （微信付费）收入情况应该是比在网站还要好 。 ”


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