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美好，一直在身边@客流恢复超五成 清明假期车市“探春”

美好，一直在身边@客流恢复超五成 清明假期车市“探春”
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4月6日 ， 清明小长假最后一天 ， 北京亦庄一汽丰田经销商店内 ， 三组消费者正在选购车型 。
复工后首个小长假 ， “解冻”的车市迎来客流小高峰 。 4月6日 ， 清明假期最后一天 ， 北京商报采访人员走访京城多家4S店发现 ， 进店客流明显增加 ， 已恢复正常客流超五成 。 复工复产以来 ， 汽车行业已提速恢复产能与销售 。 同时 ， 随着一系列利好政策出台 ， 此前被抑制的购车需求也逐渐释放 ， 车市正重回正轨 。
到店客流量反弹
【美好，一直在身边@客流恢复超五成 清明假期车市“探春”】北京商报采访人员在一家一汽丰田4S店看到 ， 与复工初期零散到店、以保养维修为主的情况相比 ， 店内已有三组消费者正在看车 ， 五六位销售人员正在进行销售讲解 ， 而在新车展区旁边的订单洽谈区 ， 还有一组消费者正与销售人员签订购车合同 。
在该店的到店登记册上 ， 北京商报采访人员看到 ， 4月6日开店后两个小时内便有超20组消费者到店 ， 其中看车、购车占比达七成以上 。 “清明假期期间 ， 到店客流量已恢复一半以上 ， 很多消费者购车计划已经提前 。 ”一位店内销售人员表示 ， 上午8点30分营业后 ， 便陆续有消费者到店看车 。
同时 ， 在京城其他4S店 ， 到店客流量也持续回暖 。 一位北京现代4S店负责人向北京商报采访人员透露 ， 为应对清明假期客流增加 ， 店内销售人员全部到岗 。 “清明假期期间 ， 进店看车、购车消费者明显增加 ， 昨天便签约十几张订单 。 ”他说 。 一位该店销售人员则表示 ， 虽然已是清明假期最后一天 ， 但从早上开门起就没闲下来过 ， 刚刚售出了一辆北京现代名图车型 。 “很多此前在网上咨询的消费者都选择在清明假期购车 ， 尽管今年清明假期的客流和销量还不能和往年相比 ， 但目前客流量已恢复得差不多了 。 ”他说 。
采访中 ， 多数销售人员均向北京商报采访人员表示 ， 进入今年3月 ， 京城新车销售逐渐回暖 ， 工作日客流量已恢复超三成 ， 节假日平均达四成以上 。 “今年2月店内销量仅为四五辆 ， 3月下旬开始 ， 店内客流增长明显 ， 3月店内新车销量在40辆左右 。 ”一位东风日产4S店负责人称 ， 目前店内销售业务也恢复近2/3 。
此外 ， 不仅到店购车消费者数量增长 ， 清明假期期间到店进行车辆保养的消费者也明显增长 。 一位比亚迪4S店售后人员表示 ， 4月6日上午约有10辆车前来做保养 。
促销拉动消费
值得注意的是 ， 在消费者释放购车意愿的同时 ， 各家4S店也开启降价促销等方式“花式”营销 ， 希望将消费者购车意愿转化成新车订单 。
在上述一汽丰田4S店 ， 门口悬挂着优惠活动条幅 ， 而同样的促销信息也被印在客户洽谈区的桌子上 。 “目前 ， 店内优惠活动为1000元定金可抵3000元购车款 ， 同时订车还送价值5888元礼包 。 ”该店销售人员称 ， 除该优惠活动外 ， 各车型也有不同幅度车价优惠 。
除合资品牌 ， 各豪华品牌也开出大幅优惠 。 据了解 ， 目前北京奔驰GLC L车型全系优惠3万元 ， C级车型全系优惠6万元；华晨宝马X3车型全系优惠5万元左右 。 同时 ， 一位奔驰4S店销售人员表示 ， 此前热销的奔驰GLE车型一直未有优惠 ， 但目前该车型优惠则为2万元 。 “此前日均销量压力非常大 ， 销量基本为个位数 ， 客流量增长及优惠加大后 ， 今年清明假期期间日销量能超过10辆 。 ”他说 。
事实上 ， 在各4S店加大新车优惠力度的同时 ， 近期频出的利好政策也为车市回暖吃了“定心丸” 。 今年3月30日 ， 北京市人民政府办公厅印发的《北京市进一步促进高排放老旧机动车淘汰更新方案（2020-2021）》显示 ， 今年4月1日-12月31日 ， 国三排放标准小型载客汽车将给予1万元/辆报废补贴 。 政策发布后 ， 各车企积极响应 ， 均期望赶在清明假期前抢占先机 。 “政府补贴＋企业优惠累计最高可达5万元 。 ”一位北京现代4S店销售人员表示 ， 政策出台后 ， 已经有消费者到店咨询报废置换相关事宜 。


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