喜茶推出子品牌“喜小茶”，“双品牌战略”是否可行？丨【勺子深荐】( 二 )
比如鲜奶茶 ， 茶底由阿萨姆奶茶与鲜奶调制 ， 配以红豆、芋圆、豆花和烧仙草；比如水果茶 ， 主要选择西柚、柠檬、百香果、葡萄等产品为搭配；再比如咖啡 ， 除了拿铁、美式等经典款之外 ， 还有香草和特制冰咖 。
由此能够感觉到 ， 与喜茶所坚持的“灵感之茶”相比 ， 喜小茶走的则是一条大众平民路线！
最后说定价 。
喜小茶的主力产品价格集中在11元-16元 ， 大致为喜茶价格的一半 。 其中 ， 纯茶的定价仅为6元！
也就是说 ， 在价格上喜小茶与一点点、益禾堂、CoCo等品牌持平 ， 甚至更低 。
02
新品牌、新定位
“喜小茶”究竟有何与众不同？
前不久 ， 市场传出喜茶完成新一轮融资， 最新的市场估值为160亿元 。
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如今回过头再看 ， 有两个道理似乎已经不难理解：
第一 ， 喜茶为什么要融资？
因为喜茶品牌除了将门店数量翻一番需要大量资金之外 ， 新推出的喜小茶也需要资金支持 。
第二 ， 喜茶为什么值160亿元？
因为除了喜茶的品牌价值之外 ， 喜小茶的推出意味着在双品牌运营下 ， 拥有更大的想象空间 。
那么 ， “喜小茶”究竟有何与众不同呢？
在我看来 ， 用一句话概括就是：新品牌、新定位！
首先 ， 产品新定位 ， 从“灵感之茶”到“饮料工厂” 。
从前面的介绍我们就已经能够看出 ， 在“喜小茶”的产品菜单里 ， 几乎看不到任何喜茶的影子 。 甚至于说 ， 如果不是品牌名称上的接近 ， 很多人都会认为喜小茶只是喜茶的山寨货 ， 而不是亲兄弟 。
事实上 ， 这极有可能是品牌想要的目的 。
一方面 ， “喜小茶”需要喜茶的品牌背书 ， 以便于消费者在最短的时间内接受这个新品牌；另一方面 ， 喜茶也不愿意过多被“喜小茶”牵连 ， 两个品牌最好是平行的发展路径 。
也就是说 ， 产品新定位的背后 ， 是品牌的不同定位 。
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其次 ， 价格新定位 ， 渗透进主流消费价格带 。
为什么喜茶要推出一个新品牌 ， 进入更低端的茶饮市场？
因为 ， 喜茶20-30元的传统定价 ， 无法覆盖20元以内的主流消费人群 。 这就意味着 ， 喜茶的门店只能开在繁华的购物中心 。 而且 ， 即便是忠实粉丝 ， 面对这样的销售价格 ， 也很难说一天喝一杯甚至是一天喝几杯！
正因为此 ， 喜茶需要一个子品牌去抢占大众新茶饮市场。
最后 ， 用户新定位 ， 未来可能扛起下沉的大旗 。
喜小茶的产品定价 ， 实际上就已经决定了其目标用户群体与喜茶不同 。 也就是说， 未来喜茶将形成“购物中心+街边门店”的双组合搭配 ， 尽可能的囊括更多用户 。
当然 ， 与喜茶相比 ， 喜小茶也将承担起开拓下沉市场用户的使命 。
03
“双品牌”经营
用户、市场、利润 ， 喜茶统统都要
可能在很多人眼里 ， 喜茶是一门极其暴利的生意 。
然而事实并非如此!
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