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大学里，大型别墅轰趴馆咋跟小型轰趴馆竞争

竞争要靠你的内核。建议你把自己的团队搭建起来，并且由你的团队制造轰趴真正的核心竞争力——“玩乐内容”，这个是解决根本的问题。
引用我在「轰趴制造局」专栏里面文章的内容，讲到什么叫做轰趴“玩乐内容”以及轰趴营销团队的搭建，给你做个普及参考：
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大学里，大型别墅轰趴馆咋跟小型轰趴馆竞争
接下来我们再梳理一下轰趴的定义，谈到轰趴，我们到底在卖一样什么东西？
我们先来看一下目前大部分人在经营的别墅轰趴馆。首先你有一套别墅，包含了一些基础的使用条件，其次里面添置了玩乐的硬件项目，所以才会称之为轰趴馆。也就是说如果在2012年前，我们29派的第一套轰趴馆不是在别墅里面做成功的话，比如说放在loft或者酒吧、咖啡厅，可能现在整个中国的轰趴馆趋势，也会变成loft轰趴馆或者酒吧馆把。也就是说，实际上场地、空间、房子永远只是一个载体，没有这些硬件项目，它就是一个普通的空间。
我们卖的轰趴，核心是里面的硬件玩乐项目，我们称之为玩乐的“内容”。
大学里，大型别墅轰趴馆咋跟小型轰趴馆竞争
这就是目前我们称之为轰趴1.0的模式，即一个场地，再加上硬件的玩乐设备，就变成了一个轰趴馆。
那未来的趋势又是什么？也就是我们在上海已经升级做的轰趴2.0模式。其实对我们来说，不一定需要一个固定的场所。玩乐项目除了硬件的这些设备，还可以有些道具，然后有很多软件的内容，这里所有的设施都方便移动。举个例子，假设给我一个企业的会议室，我也能把这里变成一个轰趴馆。给我任何地方，我都能把它变成轰趴馆。另外我还能随时撤走，并且不断地去做内容的更新和创新。这个我称之为轰趴2.0。
我相信，这也是我们所有轰趴经营者未来的一个趋势和方向。实际上轰趴还有3.0、4.0、5.0模式，当然这个内容比较超前，我暂时不提及，感兴趣可以私信我交流。
以上是我对我们这个产品定位的梳理，让大家抓住这件事情背后的本质是什么，我们到底在干嘛。
大学里，大型别墅轰趴馆咋跟小型轰趴馆竞争
下面普及一下有关营销团队的人员配置，大家可以做一个参考。特别是当你已经做到三套别墅以上的时候，你一定需要有一个团队来支持。一两套左右的话，你和合伙人们大概两三个人撑一下没问题，但到第三套，你一定需要有一个团队。
首先我来介绍一下自己。在做二十九派之前，早在09年我就开始创业，涉足的行业基本上都是和营销有关的，接触过销售、培训市场，包括一些互联网项目、互联网社交等等。那个时候我每个月也会带领团队组织单身活动、主题派对。
机缘巧合的是，我在09年左右的时候自己租过一套别墅。那个时候的别墅，说实话没有任何玩的项目，就只是一个简单的住宿环境。玩乐的项目内容都是我安排进来，叫一些专门的玩咖去带领，那是轰趴馆最早的雏形，但是形式不固定，而且我也不是专业的玩咖。但也正因为有了这个经历，之后遇到了我的合伙人张磊，那么大家一盘这个事儿有意思。当然我们做一件事情不单单只是为了赚钱，而是对它有一个长远的规划。所以这就有了我们全中国第一套开在别墅里面的轰趴馆，因为合伙人他做了十四年的房地产，对地产这块非常了解，而且第一套别墅的门牌号码是二十九号，所以我们起个二十九派这个名字，这是我们开始的故事。
那么话说回来，在之前我就有很多营销的经验，除此之外也做过很多创业的项目，再加上自己业余又玩了三个乐队，乐队也有一定的粉丝基础，我也会去运用一些现在所谓的自媒体、粉丝经济。通过这一系列的经验，营销、创业、音乐等经历加在一起，才让我具备了比较立体的营销思维。这是很关键的，对于一个负责营销的人来讲，具备了这些东西，也就具备了较强的业务能力。我说这个内容不是为了自夸，实际上也是在告诉各位，当你要寻找一个营销的合伙人，他该具备哪些东西。
然后再来分析一下我们这个团队的构架。
我们团队分为线上和线下两个团队。线上的团队主要做新媒体。它的牵头人，以一个主管的身份，带领文案和设计来操作，把网络平台上的运维都建立起来。也就是说这个新媒体运营主管是非常非常重要的，首先他要懂得如何去做营销策划；他也要明白怎样去进行现在的新媒体运营；包括如何去掌握客户的心理；做好客情；捕捉当下的营销热点等等，这其实都是非常立体的事情。
当然线上做的再好，没有线下的配合也是毫无用处的。
前两年所谓的O2O，一个O是Online，一个O是Offline，Offline是线下，是负责落地的。其实O2O从去年开始，一些巨头不断往线下跑。大家会发现一件事情，线上只是一个工具，真正最后的转化大部分都是靠线下的。
【大学里，大型别墅轰趴馆咋跟小型轰趴馆竞争】 那么我们线下的团队应该如何配置呢？之前二十九派的配置是这样的。
首先一定有一位是站在市场层面的渠道专员，他要懂市场、懂渠道开拓，主要去打通B端类的合作以及线下的一些营销活动的落地。
另外一般3到5套别墅会配一位销售专员，6套别墅以上会配大概两到三位销售专员，销售专员主要面向C端的客户群体，目标就是把单子给搞下来。那么，市场渠道专员他的下层可以铺设一些做校园市场的专职人员（类似于校园大使），也是做偏市场、偏宏观层面的事情。然后我们全职的销售专员下面还可以加上一批兼职的销售团队，我们称之为销售代理。二十九派之前的兼职销售团队人员规模最大的时候，达到三百多人，举办一次内部的线下活动就来了一百多位，他们都在代表我们这个品牌去对外做推广。
有人会问市场和销售到底有什么区别？这里我也做一个非常简单的普及。
市场做的都是较为宏观层面的工作，销售做的都是相对微观层面的工作。市场是做营销战略决策及推广活动策划落地的，销售是面向单点客户的引导促成行为，市场的目的是让更多人知道你的品牌，销售的目的是让客户从口袋里掏钱。所以说市场大多是做引流的工作，那么销售就是做转化的工作。
除了市场和销售主管，如果大家的团队有条件或者有需求的话，还可以配备一位策划专员。我刚才也分析到了，未来趋势也是靠轰趴的内容不断升级，所以策划师很重要，当然也很难找，他主要的工作是做轰趴产品的内容和创意上面的提升，包括产品的研发等等。
客服专员主要是协助线下团队一些日常业务上的运营，保证订单的流程、沟通，甚至也可以参与一些简单的财务工作，比如出纳等等，这个主要看团队配置来决定。
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还有什么问题也欢迎私信我交流，帮你做详细解答。
■网友的回复
据我在校经历，学生群里日租房去玩大多选的都是普通公寓，去别墅轰趴的是平均财力比较高的班级群体或者社团。所以一方面突出自己的特色，比如轻奢元素，游戏，cosplay，特色活动多一点，另一方面定好目标群体，找消费水平较高的群体，比如艺术学院的，还有一些有钱的社团
■网友的回复
谢邀，我大学已经毕业好多年了，不太懂行情，而且。。。。轰趴是什么东西。。。


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