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「FashionGuruTB」如何让品牌变酷，继而起死回生？



「FashionGuruTB」如何让品牌变酷，继而起死回生？
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（品牌）建立文化联系可并非易事 。 BoF指出了建立文化联系的关键策略 ， 参考这些策略 ， 无需过分劳心劳力 ， 就能把一个时尚品牌变得既有趣又时髦 。
美国纽约——各个品牌都想用天花乱坠的广告宣传让新一代的消费者们竞相排队购买——还要在社交媒体上宣誓效忠——它们通常采取许多相同的步骤：花钱请某社交媒体上的红人发帖宣传、和某新兴设计师合作、在活动中选用某模特、宣布某零售商成为独家等 。
现如今 ， 市面上偏老旧的品牌试图寻找新法子 ， 好让自己在消费者面前脱颖而出 。 因为消费者有了更多的选择 ， 还能辨别真假 。 许多品牌都会直接照搬对其他品牌有用的方法 ， 但这样做是行不通的 。
不过 ， 如果所遵循的模式对品牌形象、历史、市场定位和与消费者共存的原因没有什么实际意义 ， 那么就会造成预算和精力的浪费 。
过去 ， 时尚品牌之所以能获得成功 ， 是因为它们能满足所有人的需求 。 而现在 ， 消费者都看得透虚张声势和投机取巧的策略 。他们希望品牌能摆出明确的信息和定位 ， 从纷杂的社交媒体信息流中跳脱出来 。 对于许多品牌来说 ， 最大的挑战就是如何树立真实的观点 。
简而言之：追逐酷炫是行不通的 。 保持酷炫——更重要的是 ， 保持真实——才可以 。 对寻求文化联系的品牌来说 ， 该做的第一步就是自我审视 。 以下是行业内人士提供的几个最佳建议 ， 他们已经帮助几十个品牌在时尚的生态系统中找到了合适的位置 。
明确目的
在Rimowa被LVMH收购 ， 又被Alexandre Arnault接管之前 ， 这个奢侈品级别的行李箱品牌虽负盛名 ， 却很无趣 。 多亏过去三年里的一系列新活动和合作 ， Rimowa已经缓慢而坚定地跟上了年轻一代全球旅行者们永不停歇的生活方式 。 这些旅行者会通过社交媒体记录自己的冒险经历 ， 还拥有联系广泛的创造性职业 。
Rimowa首席执行官Alexandre Arnault去年在接受BoF采访时表示：“我们的终极幻想是出售不携带行李箱的体验；如果你要去东京 ， 那你的行李箱就会出现在那里 ， 里面还装着你所需要的一切 。 ”他说：“但这有点不切实际 。 ”
转型需要内省 。 一个品牌能在某种文化中发出真正的声音之前 ， 需要先确定自己是什么 ， 以及存在的原因 。 伦敦概念店LN-CC的联合创始人Charlotte Hall负责为各品牌提供创意性策略 ， 将它称为品牌的“核心” 。 她说：“我们为什么要牺牲投资回报率去做这些？这其中又含有什么人文因素？”Hall解释这些问题的答案就是一切策略的出发点 。
Hall说：“我经常会遇到的情况就是 ， 品牌方在恐惧下迅速作出回应 ， 而这通常会以牺牲品牌价值换取短期利益而告终 。 那么我就会试着和他们共同努力 ， 朝着品牌价值的方向 ， 不停地把他们往回拉 。 ”
比如说 ， Rimowa在市面上有数千个竞争对手 ， 而它们大部分的标价都比较低 。 要想吸引新一代的消费者 ， 除了可靠的轮子外 ， Rimowa必须要拥有额外的特点 。 因此 ， 该品牌邀请了Kim Jones和勒布朗·詹姆斯（LeBron James）这样全球闻名的品牌簇拥者 ， 讲述他们的旅行故事 ， 进一步展示品牌行李箱的野心和创造力 。

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但不是每个品牌的含义都能被抬高到如此程度 。 有的时候 ， 目标是基于价值 ， 可获得性或可靠性而定的 。
“保持自己的风格 ， 不是所有人都要那么酷炫的 ， ”Chris Black说 ， 他的创意品牌机构Done to Death Projects曾跟Thom Browne和Veilance之类的品牌有过合作：“实际上 ， 赚钱最多的人都没那么酷 。 这就是现实 。 ”


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