新金融观察报@罗永浩直播首秀的最大成效不是1.1亿交易额，而是差异化
预热已久的罗永浩直播首秀愚人节晚八点准时拉开序幕 。
相对于以往老罗在自家新品发布会上面对成千上万的观众款款而谈 ， 如今在小小的直播间里 ， 对面坐着或站着的只有自家公司的工作人员 ， 老罗也难免感慨：“还是怀念大型场馆的仪式感 。 ”
对于老罗这位有着传奇创业经历的跨界网红 ， 昔日的锤粉、被老罗人格魅力所吸引的拥趸以及为凑热闹而来的“吃瓜群众”准时涌进直播间 ， 一度导致网络堵塞 。 老罗落座之后 ， 短短四分钟内 ， 在线人数暴涨187万 ， 初代网红的号召力可见一斑 。
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老罗也很清楚 ， 流量并不一定能变现 。 ”大家为什么来这里？”开场前 ， 老罗提出这样的疑问 ， 不过紧接着 ， 他说：“那些说是来听相声的可以出去了 ， 电商直播还是要卖货的 。 中间穿插着相声 ， 相声是附送的 。 ”
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不过最终的数据证明 ， 老罗的带货能力也是很强的 。 首场直播中 ， 22 款产品的最终交易总额突破 1.1 亿元、整场直播观看总人数超过 4800 万、总销售件数逾 91万 ， 刷新了抖音带货的最高纪录 。 直播现场 ， 搜狗公司 CEO 王小川、小米中国区总裁卢伟冰、极米科技董事长兼 CEO 钟波轮流出镜与老罗互动 。
三个小时直播里 ， 朋友圈和微信群中关于本次直播的讨论不断 ， 小编也是从头蹲到尾 ， 期间还下了两单 。 有一说一 ， 尽管成绩斐然 ， 但期间的缺陷也同样值得反思 。
第一 ， 对直播节奏的把控过低 ， 老罗在开播的前半个小时里 ， 仅仅介绍了三款产品 。
尤其是在推介小龙虾的时候 ， 突然开始讲起了自己二十多年前在韩国工厂打工的经历 ， 然而最后跑题太远 ， 他却忘记了开启这一话题的初衷了：“我年纪大了 ， 铺垫完了想说什么来着？”
而这时 ， 早已习惯正常直播节奏的观众耐心在燃烧 ， 正是这一段打工经历使直播间2分钟内掉了10万粉丝 ， 而下面的弹幕则开始“催声一片” 。
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从第二个小时开始 ， 在导演的提示下 ， 老罗开始意识到节奏太慢的问题 ， 从长篇累牍无缝转化到言简意赅 ， 后面的商品推介过快 ， 导致一些商品没有到达原定的曝光时间 ， 于是 ， 又将之前上架的产品重新讲了一遍 。
第二 ， 是对钱不敏感 ， 价格监测缺位 。
“直播电商本质是超级大团购 。 ”老罗在直播中这样阐述自己的观点：“有一个人能把百万人聚集在一起 ， 我们就有极强的议价能力 。 ”但从首场直播来看 ， 老罗的议价能力似乎有待提高 。
尽管老罗在直播之前就打出了“不赚钱 ， 交个朋友”的标语 ， 但人们预期中的超低价格却并没有出现 。 大多数商品的价格与其他平台持平 ， 甚至还比其他销售渠道要高 。
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号称“赔钱赚吆喝”的9.99元10只的小米“传家笔” ， 在其他平台售价实则更低 。
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